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　　愛(ài)格地板董事長(zhǎng) 鐘紅文

　　抓緊時(shí)機(jī) 搶占陣地

　　以前在賣(mài)場(chǎng)搶好位置非常不容易，現(xiàn)在有一些品牌撤出去了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。雖然別的地板銷(xiāo)售都在萎縮，但這幾個(gè)月我們一直賣(mài)得不錯(cuò)，尤其是在好賣(mài)場(chǎng)好位置。

　　對(duì)于發(fā)展勢(shì)頭較好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，期盼多時(shí)的好位置終于騰空了，的確是一件歡喜事。我們剛在南集美拿了一塊100平米的場(chǎng)地，目前裝修完畢已經(jīng)開(kāi)業(yè)，業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。南集美這個(gè)店我們之前一直想進(jìn)卻一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在人家撤了，正是我們將不好的店面往“前”調(diào)整的好時(shí)候。

　　2009年是愛(ài)格品牌發(fā)展的重點(diǎn)年份，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的渠道我們一定會(huì)積極爭(zhēng)取。我們?cè)诖箸娝滤{(lán)景麗家廣場(chǎng)的店面也進(jìn)行了調(diào)整，場(chǎng)地面積比原來(lái)擴(kuò)大一倍有余。

　　同時(shí)，我們還將加快在外埠的拓展進(jìn)程，不但不會(huì)停滯和放緩，反而會(huì)投入更大的人力和財(cái)力。在歐洲市場(chǎng)下滑的情況下，愛(ài)格集團(tuán)非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，因此他們對(duì)我們拓展計(jì)劃也將全力支持和配合。

　　行情好的時(shí)候同行太多，市場(chǎng)很擁擠?，F(xiàn)在行業(yè)過(guò)冬了，在這個(gè)時(shí)候先把陣地占好，可以在第二撥行情來(lái)臨的時(shí)候，啟動(dòng)更快也會(huì)走得更順更遠(yuǎn)。

　　有這樣的發(fā)展思路，是因?yàn)槲覀冇行判模瑖?guó)家正在積極調(diào)控，我們相信寒冬不會(huì)停留很長(zhǎng)。從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行終身考量，我們認(rèn)為現(xiàn)在多撒點(diǎn)種子、多施點(diǎn)肥，恰恰更容易有好收成。

神牛

　　集美家居總裁 趙建國(guó)

　　調(diào)倉(cāng)換股 蓄勢(shì)謀深

　　市場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)對(duì)于集美來(lái)說(shuō)，是件好事兒，我正好可以借這個(gè)機(jī)會(huì)，強(qiáng)行洗牌。按炒股人的說(shuō)法，這叫“調(diào)倉(cāng)換股”，借這個(gè)機(jī)會(huì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，是我第一輪的任務(wù)。

　　那么誰(shuí)應(yīng)該被洗掉呢？自然是那些品牌知名度不高的、質(zhì)量一般的、服務(wù)一向不好、發(fā)展缺乏后續(xù)力量的……這樣的商戶(hù)，我們就應(yīng)該借助危機(jī)，勸他們自然退場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)那些上規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品牌知名度高、售后服務(wù)也比較好的商戶(hù)，我們會(huì)想方設(shè)法保證他們的積極性，給予他們必要的幫助。借助市場(chǎng)的自然洗牌，我們可以吸收更多的、平時(shí)排隊(duì)都進(jìn)不來(lái)集美的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)到集美來(lái)。不過(guò)，這種做法，只能在一些經(jīng)營(yíng)情況比較良好的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行。否則，你的賣(mài)場(chǎng)本來(lái)就弱，再這么一洗牌，把商戶(hù)全給“洗”沒(méi)了，那就別干了。在我看來(lái)，集美就算是強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)，因此我敢這么做。

　　洗牌之余，我們還將幫扶商戶(hù)、共度危機(jī)，并且希望變危機(jī)為機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額和影響力。2009年，集美的口號(hào)叫做“袍澤同濟(jì)，蓄勢(shì)謀深”。在困難中，我們要學(xué)會(huì)和品牌商家共同研究“抱團(tuán)取暖”的政策，一起度過(guò)危機(jī)、戰(zhàn)勝危機(jī)。但這并不是我們的發(fā)展目標(biāo)，我們的目標(biāo)是搶奪更多的地盤(pán)，現(xiàn)階段集美想謀取的不是利潤(rùn)，而是如何利用時(shí)機(jī)提升我們?cè)谡麄€(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。我們是把市場(chǎng)占有率放在第一位上的。這樣，等危機(jī)過(guò)后，我們就可以大幅度發(fā)展了。

　　所以，所謂的危機(jī)，對(duì)那些弱勢(shì)群體，可能是滅頂之災(zāi)，但對(duì)于像集美這樣的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)，則可能是蓄勢(shì)的最好機(jī)會(huì)。

紅牛

　　曲美家具總裁 趙瑞海

　　海水退潮 方現(xiàn)英雄

　　2008年曲美的增速比預(yù)期降低了10%，但依然保持35%左右的水平，相信行業(yè)內(nèi)像我們這樣的企業(yè)不算多。在很多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)壓力重開(kāi)始裁員、閉店的時(shí)候，曲美的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)依然良好，我們的納稅金額在業(yè)內(nèi)名列前茅，我們沒(méi)有減少一個(gè)店面，沒(méi)有裁減一名員工。

　　有一句話(huà)說(shuō)得很形象——只有海水退潮時(shí)才能看出誰(shuí)在裸泳。我覺(jué)得，在困難來(lái)臨的時(shí)候再談如何應(yīng)對(duì)顯然為時(shí)過(guò)晚，臨時(shí)抱佛腳出臺(tái)一兩條對(duì)策不能解決危機(jī)。曲美能夠在很多企業(yè)都感到痛苦和彷徨的時(shí)候依然保持高速發(fā)展，這與正確的市場(chǎng)預(yù)判、科學(xué)的管理以及多年的文化、人才積淀不無(wú)關(guān)系，比如很多年前我們就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存運(yùn)作。

　　曲美的出口量原來(lái)就少，受出口萎縮的影響不大；其次我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三梯次結(jié)構(gòu)比較均衡，從總量上看全國(guó)還保持著一個(gè)上升的趨勢(shì)。另外，家具行業(yè)雖然盤(pán)子很大，但是每個(gè)企業(yè)所占的份額都很小，所以在整個(gè)盤(pán)子縮水的時(shí)候，曲美的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)增加并不多。我認(rèn)為行業(yè)會(huì)有一次質(zhì)的變化，一些跟不上的企業(yè)或者有問(wèn)題的企業(yè)，將會(huì)被淘汰。品牌企業(yè)擁有的份額比重會(huì)變大，也有了第二次做大發(fā)展的機(jī)會(huì)，我相信未來(lái)兩三年內(nèi)將會(huì)有航母級(jí)的企業(yè)出現(xiàn)，希望曲美就是其中之一。

斗牛

　　闊達(dá)裝飾總裁 張麗

　　腳踏實(shí)地 應(yīng)勢(shì)而變

　　談到應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，大家多談一些經(jīng)濟(jì)學(xué)上的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)瘦身、裁員，設(shè)立新的盈虧平衡點(diǎn)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)等等，大概一共是常規(guī)五條。不管別人怎么折騰，作為闊達(dá)來(lái)講，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，盡可能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度是我們今年的工作重心，同時(shí)為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，我們將在產(chǎn)品、銷(xiāo)售等模式方面也作出新的嘗試。

　　市場(chǎng)發(fā)生了變化，目標(biāo)客戶(hù)群的檔次發(fā)生了變化，客戶(hù)需求發(fā)生了變化，這些都要求有新的產(chǎn)品與之匹配。我們馬上會(huì)推出一些我們自己認(rèn)為有增長(zhǎng)潛力的新產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)給我們帶來(lái)很大的客戶(hù)增長(zhǎng)量，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成很大沖擊。

　　闊達(dá)一直是成本控制相當(dāng)嚴(yán)格的企業(yè)，但今年我們不見(jiàn)得會(huì)像許多人想象的那樣，將錢(qián)包捂得更緊。很多人都在關(guān)店，但今年我們很可能還要開(kāi)幾個(gè)新店。至于現(xiàn)在的店是不是全部保留，就看它是否符合未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式，如果符合就保留，不符合就關(guān)閉。同樣，產(chǎn)品不符合需求，我們就要改產(chǎn)品；如果管理人員不能迅速轉(zhuǎn)變觀(guān)念、與時(shí)俱進(jìn)，那我們就招更適合這些崗位的人來(lái)。

　　我們有信心，但是很多時(shí)候企業(yè)不是靠信心而是靠真實(shí)數(shù)據(jù)活著的。現(xiàn)階段，我們都在想同一個(gè)問(wèn)題，如何存活？雖然大家采取不同的手段，都在努力適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)平衡點(diǎn)，但畢竟還是有很多企業(yè)要倒閉。決定生死的關(guān)鍵是你下一步推出的產(chǎn)品和服務(wù)是不是與現(xiàn)階段人們的消費(fèi)需求一致，如果不能適應(yīng)新變化，依舊我行我素停留在過(guò)去的方法里，再開(kāi)源節(jié)流依然可能會(huì)遭遇失敗。

　　元洲裝飾董事長(zhǎng) 李泰巖

　　修身養(yǎng)性 機(jī)會(huì)難得

　　市場(chǎng)萎縮、有困難其實(shí)也是好事??！經(jīng)過(guò)了十余年的高速增長(zhǎng)，不但家居行業(yè)內(nèi)良莠并生，就單一企業(yè)來(lái)講，許多嚴(yán)重到已經(jīng)危及企業(yè)生存的毒瘤也可能被持續(xù)遞增的業(yè)績(jī)光環(huán)所掩蓋了。其實(shí)，業(yè)績(jī)下滑不見(jiàn)得就是危機(jī)造成的，很可能原本的頹勢(shì)被高速增長(zhǎng)的GDP掩蓋了。

　　市場(chǎng)的驟變催化并加速了問(wèn)題的暴露，所有的困難和問(wèn)題一下子都浮出了水面。有的人可能要崩潰了，但就元洲而言，我盼這個(gè)機(jī)會(huì)很久了，這有助于我們冷靜地審視企業(yè)過(guò)快發(fā)展弊端和快速解決問(wèn)題。的確，元洲最近裁了不少人，也走了不少人。雖然有的人早已不適合自己的崗位，有的制度也桎梏了企業(yè)發(fā)展，但平時(shí)無(wú)風(fēng)無(wú)浪，一片和煦景象，我也不忍心下手。但危機(jī)來(lái)臨，情況就不同了，睜一只眼閉一只眼將剝奪企業(yè)生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，我當(dāng)然就得實(shí)行鐵腕政策了。有信心、有能力的人，我們會(huì)才盡其用；在企業(yè)遇到困難時(shí)猶豫不定、左右搖擺的人，你留他也沒(méi)有用。在我看來(lái)，這場(chǎng)所謂的行業(yè)危機(jī)，其實(shí)是企業(yè)肅清血液、提高自身免疫力的絕佳機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)并熬過(guò)了換血手術(shù)的痛苦，企業(yè)會(huì)走得更遠(yuǎn)。