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　　從**，到行業(yè)協(xié)會(huì)，到企業(yè)，2009年說得最多的，莫過是“內(nèi)銷”。

　　部分出口家具企業(yè)轉(zhuǎn)型，全力進(jìn)軍內(nèi)銷市場，無疑是為已經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場再點(diǎn)上一把火。內(nèi)銷市場是否真能挽救家具業(yè)，讓每個(gè)企業(yè)都吃上蛋糕?

　　金怡家具制造有限公司的營銷總監(jiān)吳耀武是這樣看待外銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型的：“短期內(nèi)，外銷企業(yè)加入競爭，會(huì)對(duì)國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生一定的影響。外銷企業(yè)的批量化生產(chǎn)能力強(qiáng)，這是他的優(yōu)勢(shì)，也是他的劣勢(shì)國外市場一般是批量化生產(chǎn)，可國內(nèi)市場是小批量生產(chǎn)，外銷企業(yè)小批量生產(chǎn)的成本不見得比國內(nèi)低。如果延續(xù)批量化生產(chǎn)，就必定會(huì)造成大量庫存。金融危機(jī)，企業(yè)最怕的就是庫存。另外，外銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型也會(huì)攪亂市場。就像有人想快速排隊(duì)，最直接的方法就是插隊(duì)，要不賣號(hào)。同樣地，外銷企業(yè)想加快進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就必定會(huì)打亂市場原有秩序。例如這個(gè)行業(yè)原有的價(jià)格體系利潤是A，外銷企業(yè)進(jìn)入后變成B，比原來的小，這就壓縮了行業(yè)的利潤空間。而且，這些外貿(mào)產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場調(diào)查，不見得適合中國消費(fèi)者的口味。外銷企業(yè)通過營銷手段吸納了一部分經(jīng)銷商，而這批經(jīng)銷商本來應(yīng)該是內(nèi)銷企業(yè)的吸納對(duì)象。當(dāng)經(jīng)銷商開始經(jīng)營外貿(mào)產(chǎn)品的時(shí)候，才會(huì)逐步發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品根本不適應(yīng)市場需求，而這個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程起碼得3到6個(gè)月。也就是說，經(jīng)銷商銷售外貿(mào)產(chǎn)品的時(shí)候，也就是外銷企業(yè)和內(nèi)銷企業(yè)最難過的時(shí)候了，也是他們博弈的時(shí)候了?！?/P>

勢(shì)均力敵，交戰(zhàn)雙方平分秋色

　　外銷企業(yè)好比曹操，實(shí)力雄厚，設(shè)備先進(jìn)。外銷型企業(yè)由于外國市場的嚴(yán)格要求，多年來練就了一身過硬的技術(shù)功夫，選材嚴(yán)格，生產(chǎn)功力深厚，這是很多內(nèi)銷型企業(yè)所不能媲美的。然而若僅憑此功夫，外銷企業(yè)就貿(mào)然進(jìn)入內(nèi)銷市場，必然會(huì)水土不服。就像曹操為了擴(kuò)充版圖，即使士兵不熟水性，還堅(jiān)持打水戰(zhàn)，最后哪怕占了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，卻不一定能完全發(fā)揮。

　　內(nèi)銷企業(yè)則好比周瑜，在赤壁打滾多年，已是人心所向，有了一定的客源。但當(dāng)曹軍來勢(shì)洶洶，周瑜也只能按兵不動(dòng)。外銷企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐內(nèi)銷市場，內(nèi)銷企業(yè)不敢貿(mào)然反擊，唯有從自身著手，穩(wěn)固客源。

　　把握東風(fēng)，順?biāo)浦?，企業(yè)伺機(jī)而動(dòng)

　　電影《赤壁》中，兩軍爭持之際，其實(shí)就是在伺機(jī)而動(dòng)。利用疫情的蔓延，曹操一招“順?biāo)浦邸保箶耻娨蚕萑肜Ь持?，?zhàn)情陷入僵局。再看如今家具外銷企業(yè)在外貿(mào)過程中遇到了瓶頸，于是把目光投向內(nèi)銷市場。而作為周瑜的內(nèi)銷企業(yè)當(dāng)然受其影響，只能把擴(kuò)張的勢(shì)頭壓下，先穩(wěn)定軍心。

　　當(dāng)然，也有孫尚香式的規(guī)模內(nèi)銷企業(yè)，主動(dòng)出擊，以極低的成本進(jìn)行“抄底”，但為數(shù)畢竟甚少。

知己知彼，揚(yáng)長避短，速度決定輸贏

　　曹操首要任務(wù)是克服士兵的水土不服，外銷企業(yè)首要任務(wù)是做好市場調(diào)查，研發(fā)適合中國市場的新產(chǎn)品。周瑜要把子弟兵訓(xùn)練成強(qiáng)悍的軍隊(duì)，而內(nèi)銷企業(yè)則要淘汰那些附加值不高的產(chǎn)品，利用自身對(duì)市場的了解和資源優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。俗話說，快魚吃慢魚，曹操不就為了小喬一杯茶耽誤了一個(gè)時(shí)辰而輸了戰(zhàn)爭嗎?

　　目前，外銷企業(yè)與內(nèi)銷企業(yè)依然各倨赤壁一方。然而，這場赤壁之戰(zhàn)沒有諸葛亮，誰也不知道東風(fēng)什么時(shí)候到，所以，勝負(fù)還是未知之?dāng)?shù)，估計(jì)要到09年下半年才能見分曉。