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概要： 面對2008年的經(jīng)濟危機，照明企業(yè)遭遇了一定的打擊。很多行業(yè)人士預測2009年經(jīng)濟形勢依然嚴峻。近日，對多家照明企業(yè)進行了一次問卷調(diào)查顯示，85%的企業(yè)表示2009年會全面開拓國內(nèi)市場，有30%的企業(yè)表示會縮減國外市場的投入。特別是以前一直重點發(fā)展外銷的企業(yè)，現(xiàn)在也表示要朝系統(tǒng)化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，務求讓內(nèi)銷開始進入整體運作的狀態(tài)。
雖然去年照明企業(yè)的銷售狀況不容樂觀，但國家、各大省份以及城市紛紛出臺扶持政策，計劃大力投資基建工程項目，以此拉動內(nèi)需。在這種環(huán)境下，2009年照明企業(yè)的發(fā)展方向又會如何呢?
市場方向：隱形渠道多面開花
通過調(diào)查顯示，2009年大部分企業(yè)都表示要開拓隱形渠道，而開拓的方式也呈現(xiàn)多樣化，除了召開設計師交流會、投放隱形渠道媒體廣告之外，有家居照明企業(yè)表示會重點專注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進行直接接觸，務求達到跨行業(yè)的交流和合作，擴大市場覆蓋面。
其實，很多企業(yè)在開發(fā)市場的時候都會很容易的把隱形渠道給忽略了，因為隱形渠道的開發(fā)并不能馬上看到利潤的，而企業(yè)的零售、大客戶等渠道建設會很快看到利益。但只要隱形渠道成熟后，它會給一個企業(yè)的銷售、品牌影響力起到很大的推動作用。
在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道方面，95%的企業(yè)表示將重點開拓一、二級市場，由于華南市場發(fā)展已經(jīng)相對成熟，企業(yè)在2009年會更多的轉(zhuǎn)向華北市場和東北市場。
產(chǎn)品方向：追求新穎化與差異化
為了提高品牌知名度，促進產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，2008年各大照明企業(yè)都推出了新產(chǎn)品。例如去年飛利浦推出的LivingColors系列新品突破了以往照明產(chǎn)品在消費者心目中專業(yè)及常規(guī)照明的形象，在高品質(zhì)的基礎上，將時尚的外觀設計和感性生活需求的充分融合。雷士照明則推出了“光芒系列”新一代節(jié)能燈，這種“光芒”系列節(jié)能燈實現(xiàn)了多方面的創(chuàng)新，燈頭、燈管、電路部分均采用了環(huán)保材料和先進工藝，產(chǎn)品設計使用壽命、適用環(huán)境、工作電壓和燈具的適配性等指標多有突破。
據(jù)調(diào)查所得，對于2009年的照明產(chǎn)品發(fā)展方向，企業(yè)關(guān)注的焦點集中在商業(yè)、工程照明領(lǐng)域，如工程筒燈等。很多商照企業(yè)都表示在做到商業(yè)店鋪照明產(chǎn)品線齊的前提上，追求產(chǎn)品新穎化與差異化。此外也有照明企業(yè)認為商業(yè)照明中的筒射燈會有進一步的發(fā)展，主要以雙能筒燈、工程筒燈為設計重心，并以壓鑄噴白為技術(shù)方向。此外，光源方面亦會朝商業(yè)用燈方向發(fā)展，如金鹵光源等，一體化的節(jié)能燈杯也漸漸受到企業(yè)的青睞。
營銷方向：專賣店仍是主流
2008年全球遭遇經(jīng)濟危機，照明企業(yè) 的市場營銷步伐受到阻礙，此時企業(yè)大概分為兩種類型。第一類企業(yè)自身資金實力有限，營銷能力偏弱，面對困境時他們會采取保守策略，維護自己的“固有江山”。
第二類企業(yè)實力相對雄厚，會把危機化作轉(zhuǎn)機，逆勢而上。這一類的企業(yè)憑借多年積累的品牌、資本、渠道和人才等優(yōu)勢，在2008年繼續(xù)加快營銷的步伐，無論是傳統(tǒng)渠道，還是隱形渠道，無不在大舉進攻。特別在家居照明 領(lǐng)域，隨著整體家居照明概念的成熟，許多家居照明企業(yè)開始了國內(nèi)市場的擴張，在全國各大城市紛紛拓展專賣店或體驗中心。如去年喬森電氣（中國）有限公司總裁何榮標就曾表示，要用三至五年左右的時間在中國市場發(fā)展1000家左右的“喬森家居照明生活館”。
調(diào)查結(jié)果顯示，連鎖專賣店仍然是照明企業(yè)2009年的營銷主流，而運營中心和物流中心也逐漸發(fā)揮各自的專長。此外，有部分企業(yè)表示會關(guān)注超市領(lǐng)域，他們認為一站式購物為大勢所趨。
形勢預測：信心指數(shù)高達90%
2008年隨著企業(yè)困難增加和勞動工資成本的提高，就業(yè)增長預計也將受到一定影響，并進而影響居民收入增長。經(jīng)濟趨冷的苗頭，可能會從多方面影響到居民的消費信心，改變居民的消費預期，未來很可能出現(xiàn)消費需求增長放緩、消費結(jié)構(gòu)升級步伐放緩的問題。大部分照明企業(yè)認為經(jīng)濟還需要1～2年的時間才能回暖。
雖然去年經(jīng)濟整體低迷，但多位照明企業(yè)負責人對2009年充滿了信心。據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)對2009年整體市場形勢的信心指數(shù)高達90%。無論環(huán)境怎樣惡劣，企業(yè)唯有抓住機遇、昂首向前，對內(nèi)強化基礎管理、更新觀念和工作方法，打造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、管理品質(zhì)和業(yè)務團隊，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)秀潛力，定會迎來更加輝煌的2009年。
