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概要： 中國(guó)家具企業(yè)正面臨前所未有的危機(jī)。占據(jù)出口份額70%以上的歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮，開(kāi)拓中東等新興市場(chǎng)成為企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的必由之路。謀求新市場(chǎng)的企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，先行者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得后來(lái)者關(guān)注。這組報(bào)道試圖從多個(gè)角度展現(xiàn)中國(guó)家具企業(yè)走出去的真實(shí)過(guò)程，為中國(guó)家具行業(yè)改變現(xiàn)有出口方式、占領(lǐng)更多國(guó)外市場(chǎng)提供有價(jià)值的參考。
中國(guó)家具企業(yè)正面臨前所未有的危機(jī)。占據(jù)出口份額70%以上的歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮，開(kāi)拓中東等新興市場(chǎng)成為企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的必由之路。謀求新市場(chǎng)的企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，先行者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得后來(lái)者關(guān)注。這組報(bào)道試圖從多個(gè)角度展現(xiàn)中國(guó)家具企業(yè)走出去的真實(shí)過(guò)程，為中國(guó)家具行業(yè)改變現(xiàn)有出口方式、占領(lǐng)更多國(guó)外市場(chǎng)提供有價(jià)值的參考。
北京企業(yè)中東參展
中東市場(chǎng)正吸引著越來(lái)越多的中國(guó)家具企業(yè)前往淘金，北京家具協(xié)會(huì)組織的企業(yè)中東行，將是春節(jié)后的首次大規(guī)模中東市場(chǎng)考察活動(dòng)，北京家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇告訴記者，已經(jīng)有二十多家北京家具企業(yè)報(bào)名。
受到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)，北京家具協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)考察中東市場(chǎng)將參加在當(dāng)?shù)厝A人聚居區(qū)舉辦的家具展。
“當(dāng)?shù)亟M織給出非常優(yōu)厚的參展條件，預(yù)計(jì)最終參與考察企業(yè)的數(shù)量將達(dá)到40多家?！庇谛闾K樂(lè)觀(guān)估計(jì)。在她看來(lái)，相對(duì)歐美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以沙特、科威特為代表的中東國(guó)家受金融危機(jī)的沖擊相對(duì)較小，開(kāi)拓中東市場(chǎng)，將有助于北京企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
在此之前，中東地區(qū)并不被多數(shù)北京家具企業(yè)關(guān)注，只有少量由經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)往中東的家具。
“這次中東之行的時(shí)間定在二月底三月初，主要考察當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)的情況，了解當(dāng)?shù)氐恼?、法?guī)，參觀(guān)家具城，與當(dāng)?shù)氐募揖邊f(xié)會(huì)聯(lián)系?！庇谛闾K說(shuō)。
在北京集美家具總經(jīng)理趙建國(guó)看來(lái)，現(xiàn)在正是走出去的好時(shí)機(jī)，他已經(jīng)報(bào)名參加中東之行。趙告訴記者，原本他打算在法國(guó)收購(gòu)一棟樓經(jīng)營(yíng)家具，卻由于中法關(guān)系不明朗，不得不取消投資。如果中東地區(qū)市場(chǎng)適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)，集美將考慮拓展在中東的業(yè)務(wù)。
北京百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太向記者表達(dá)了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，他同樣認(rèn)為中東市場(chǎng)值得企業(yè)關(guān)注。
先行者的示范效應(yīng)
中國(guó)家具企業(yè)關(guān)注中東市場(chǎng)已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，之前先行進(jìn)入者的示范效應(yīng)被認(rèn)為是吸引后來(lái)者涌向中東的重要原因。
在此之前，主要生產(chǎn)古典家具的浙江玉環(huán)縣家具企業(yè)已向中東地區(qū)持續(xù)出口9年，2007年實(shí)現(xiàn)向中東出口2.7億美元，近期從中東市場(chǎng)中獲利頗豐卻是主打產(chǎn)品為現(xiàn)代家具的城市之窗家具公司。
事實(shí)上，自2007年3月城市之窗在沙特首都利得雅開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店后，第二家專(zhuān)賣(mài)店也已開(kāi)張，城市之窗副總經(jīng)理趙家堯告訴記者，第三家專(zhuān)賣(mài)店也已著手裝修，不久將會(huì)開(kāi)業(yè)。
“金融危機(jī)對(duì)中東地區(qū)的國(guó)家也有影響，但沒(méi)有歐美國(guó)家嚴(yán)重，我們從經(jīng)銷(xiāo)商那了解的情況顯示，當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額還在增長(zhǎng)?！壁w家堯說(shuō)，去年前三個(gè)季度企業(yè)在中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增加了126%，但是第四個(gè)季度的增長(zhǎng)已經(jīng)明顯放緩，只有16%。
春節(jié)后，玉環(huán)縣的家具企業(yè)雖然也有訂單，卻幾乎沒(méi)有家具出口到中東。而城市之窗卻依然能拿到來(lái)自沙特的訂單，并且貨款支付正常，沒(méi)有遇到下單不提貨的情況。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，城市之窗特殊的銷(xiāo)售模式使得他們能夠取得優(yōu)于同行的業(yè)績(jī)。趙家堯告訴記者，他們與沙特的經(jīng)銷(xiāo)商采取了合作建立專(zhuān)賣(mài)店的方式經(jīng)營(yíng)。“這和傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商家單純從國(guó)內(nèi)進(jìn)口家具相比，企業(yè)與中東經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系更加密切，當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)不好，風(fēng)險(xiǎn)被分擔(dān)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)有效避免了有人下單卻無(wú)人給錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)?！?FONT face=Verdana>
研發(fā)高端產(chǎn)品開(kāi)辟王室貴族市場(chǎng)
趙家堯?qū)⒊鞘兄白呦蛑袞|的成功之處總結(jié)為，打造自己的品牌解決出口，為此，他與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)面積高達(dá)4000多平方米的專(zhuān)賣(mài)店，并對(duì)店面的外立面進(jìn)行包裝。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺對(duì)此持肯定態(tài)度，“以前企業(yè)在開(kāi)辟中東市場(chǎng)時(shí)，都經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在都在嘗試直接與分銷(xiāo)商聯(lián)系，這樣可以避免大部分利潤(rùn)被經(jīng)銷(xiāo)商拿走，是一個(gè)好苗頭?！?/FONT>
趙家堯認(rèn)為，中東市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)需求空間較大，但是企業(yè)在進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)要關(guān)注以下幾個(gè)方面：首先，應(yīng)著力做好研發(fā)，打造品牌，多生產(chǎn)出一些原創(chuàng)性強(qiáng)的產(chǎn)品，不要盲目跟風(fēng)，更不要去仿照國(guó)外品牌；其次，產(chǎn)品要做精，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量；最后，隨著國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)要控制成本，充分發(fā)揮產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“中東也有賣(mài)現(xiàn)代家具的意大利專(zhuān)賣(mài)店，但是賣(mài)得沒(méi)有我們好，中國(guó)家具企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯，同類(lèi)產(chǎn)品我們給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格只有意大利企業(yè)的1/5?！壁w家堯認(rèn)為家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)在利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，努力增加產(chǎn)品附加值，向國(guó)外輸出品牌。
然而，也有一些人士對(duì)中國(guó)家具企業(yè)走向中東的時(shí)機(jī)表示擔(dān)憂(yōu)。浙江玉環(huán)縣外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)李振宇認(rèn)為中東市場(chǎng)對(duì)家具的質(zhì)量要求并不是很高，但對(duì)價(jià)格很敏感，想要進(jìn)入中東市場(chǎng)的企業(yè)要先考察市場(chǎng)?！笆艿絿?guó)際金融危機(jī)影響，現(xiàn)在開(kāi)拓新市場(chǎng)的成本很高，并不是非常好的時(shí)期?！?/FONT>
而在玉環(huán)縣家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡再貴看來(lái)，中東市場(chǎng)雖然對(duì)各種類(lèi)型家具都有需求，但企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)要分析這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是被哪些國(guó)家的企業(yè)占據(jù)著，如果也是中國(guó)企業(yè)在做，彼此間的成本差距不大，那么新進(jìn)去的企業(yè)就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
海灣合作委員會(huì)國(guó)家商工聯(lián)合會(huì)中國(guó)代表處執(zhí)行主任楊昕在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)指出，中東市場(chǎng)近幾年來(lái)都在大興土木搞建設(shè)，對(duì)家具需求量很大，但是中國(guó)出口到中東的家具以中低產(chǎn)品居多，多數(shù)都沒(méi)有品牌，在開(kāi)發(fā)中東王室貴族的高端市場(chǎng)方面缺乏與意大利等家具強(qiáng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
“王室貴族的消費(fèi)占據(jù)了中東市場(chǎng)的大部分份額，中國(guó)企業(yè)要想拓展中東市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)推出一些有品牌，檔次高的產(chǎn)品?！睏铌空f(shuō)。
中東家具市場(chǎng)背景資料
中東市場(chǎng)通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個(gè)國(guó)家和周邊***國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)到5—7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3—4萬(wàn)美元到伊朗、伊拉克、也門(mén)等國(guó)家的年人均收入5—6千美元不等，這些***國(guó)家綜合國(guó)力不強(qiáng)，大部分屬于發(fā)展中國(guó)家，本地的制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，多數(shù)產(chǎn)品都要依賴(lài)進(jìn)口，家具也如此。
中東多數(shù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)家具并沒(méi)有特別的偏好，不同種類(lèi)的家具都有市場(chǎng)。當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨絽⒉畈积R，高收入階層比較喜歡意大利、歐洲等當(dāng)?shù)氐氖止ぞ萍揖?，但占人口大多?shù)的低收入階層需要的多為價(jià)格較低的中低檔家具，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)較大，但當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)格非常敏感。
由于沒(méi)有歐美等國(guó)家對(duì)中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品的高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，家具企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)不需要擔(dān)心反傾銷(xiāo)，準(zhǔn)入門(mén)檻較低，該地區(qū)被喻為一個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)、前景良好的熱點(diǎn)市場(chǎng)。
迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國(guó)家最大的貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)，通常銷(xiāo)往中東的貨物中80%以上都要經(jīng)過(guò)迪拜中轉(zhuǎn)，最終輻射到非洲大部分國(guó)家，輻射人口達(dá)到13億。因此，每年在迪拜舉辦阿聯(lián)酋（迪拜）國(guó)際家具及裝飾材料展就成為非洲多個(gè)國(guó)家的客商采購(gòu)的集中地。
在中東家具市場(chǎng)里，意大利出口數(shù)量最多，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%—15%，其次為英國(guó)、法國(guó)，分別占到5%—6%。近年來(lái)，中國(guó)家具的市場(chǎng)占有率正不斷提高，增長(zhǎng)的比率較大，但是依然遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。目前中國(guó)企業(yè)多采取與當(dāng)?shù)丶揖呓?jīng)銷(xiāo)商合作的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。
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