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概要： 目前，我國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)逐步形成了一些以地域?yàn)閯澐謽?biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)業(yè)集群，而這些規(guī)?；钠髽I(yè)在發(fā)展中逐步找到自己的特色，這一切都值得我們?nèi)ヌ骄亢头治??！ 〉赜颍簭V東——OEM以及展會(huì)的先鋒標(biāo)榜 有句老話叫“全國(guó)家具看廣東”，從上個(gè)世紀(jì)80年代初開始，這里憑借與國(guó)際接軌迅速、國(guó)家招商引資優(yōu)惠政策等便利條件，家具行業(yè)率先發(fā)展起來。
目前，我國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)逐步形成了一些以地域?yàn)閯澐謽?biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)業(yè)集群，而這些規(guī)?；钠髽I(yè)在發(fā)展中逐步找到自己的特色，這一切都值得我們?nèi)ヌ骄亢头治觥?/P>
地域：廣東——OEM以及展會(huì)的先鋒標(biāo)榜
有句老話叫“全國(guó)家具看廣東”，從上個(gè)世紀(jì)80年代初開始，這里憑借與國(guó)際接軌迅速、國(guó)家招商引資優(yōu)惠政策等便利條件，家具行業(yè)率先發(fā)展起來。
起步初期為國(guó)外品牌OEM加工的經(jīng)歷，為廣東人隨后創(chuàng)建自有品牌積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。廣東家具品牌以歐式、美式風(fēng)格為主，這一方面是受了境外文化和環(huán)境的影響，同時(shí)也是其龐大外銷量所決定的。對(duì)應(yīng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕大多數(shù)廣東品牌奠定了中、高端路線的基調(diào)，主攻一線市場(chǎng)，例如皇朝、紅蘋果、健威、聯(lián)邦等等。在當(dāng)時(shí)全國(guó)家具業(yè)尚處在啟蒙狀態(tài)的情況下，高端定位和跟隨國(guó)際潮流較緊的設(shè)計(jì)，使廣東家具很容易就成為了行業(yè)的標(biāo)桿，獨(dú)占鰲頭，一躍成為中國(guó)家具第一大省。也因?yàn)槠涓吒咴谏系亩ㄎ?，廣東家具在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)主要依靠渠道營(yíng)銷，即通過經(jīng)銷商，讓產(chǎn)品直接到達(dá)高端目標(biāo)客戶，再加上擁有成熟的展會(huì)平臺(tái)、各大家具協(xié)會(huì)地位強(qiáng)勢(shì)，使展會(huì)經(jīng)濟(jì)成為廣東家具界的頭等大事。廣交會(huì)、現(xiàn)有的三大家具展包括深圳家協(xié)主辦的深圳家具展、廣州家協(xié)主辦的廣州家具展、東莞家協(xié)與香港家協(xié)合作的東莞家具展，是廣東家具品牌每年推廣營(yíng)銷最重要的契機(jī)。通過展會(huì)尋求經(jīng)銷商和接訂單，是廣東家具企業(yè)生存的主要依靠。有人甚至夸張地形容，只要在這幾個(gè)展覽會(huì)上贏得漂亮，一年都不用擔(dān)心銷量問題，也不必再花心思做其他宣傳推廣。
但是，近幾年來家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發(fā)展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內(nèi)地家具展會(huì)也日益被青睞。不論對(duì)家具企業(yè)還是家具展會(huì)而言，廣東省全國(guó)第一的寶座都受到動(dòng)搖。以往重視走渠道的廣東企業(yè)，不得不對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整，把終端營(yíng)銷也提上日程，越來越重視品牌的宣傳。
地域：浙江——產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的突擊士兵
今年，浙江省家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值及出口與以往相比還是有所增長(zhǎng)，但增幅有所回落。2007年家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值有600個(gè)億，出口43億美金，回落了3-4個(gè)百分點(diǎn)。面臨家具行業(yè)即將到來的大洗牌，蔣理事長(zhǎng)表示，浙江省家具業(yè)將提出第二次創(chuàng)業(yè)的口號(hào)。
讓人欣喜的是，前不久，浙江大風(fēng)范家具有限公司的一批工作人員，將啟程前往哈薩克斯坦首都阿斯塔納，為即將在那里開業(yè)的第一家大風(fēng)范家具專賣店進(jìn)行店面裝修和銷售培訓(xùn)。通過這種直接建立自有品牌海外零售網(wǎng)絡(luò)的形式，今后這家企業(yè)出口的家具，利潤(rùn)將比現(xiàn)在至少提高一倍。大風(fēng)范家具的負(fù)責(zé)人王通苗說，這是他們開出的第一家海外專賣店，整體裝修樣式幾乎和杭州的專賣店一樣，門店招牌和家具商標(biāo)，也同樣保持“大風(fēng)范”品牌。大風(fēng)范的底氣來源于近來公司不錯(cuò)的業(yè)績(jī)——今年上半年，大風(fēng)范家具的出口額比去年同期增加了20%，尤其是中東和中亞地區(qū)，銷售額增長(zhǎng)更快。無獨(dú)有偶，半個(gè)月前，沙特家具商FAHAD成功在沙特首都利雅得開出了“城市之窗”的加盟店，面積超過3000平方米。在國(guó)際市場(chǎng)習(xí)慣了提供OEM產(chǎn)品的溫州家具，由此成功擠入“品牌輸出”的陣營(yíng)。半個(gè)月以來，在沒有任何的廣告支持下，平均每天的營(yíng)業(yè)額35萬沙幣(折合人民幣60萬–70萬元)。這是沙特家具商FAHAD短期內(nèi)向溫州家具品牌交出的一份漂亮成績(jī)單。
據(jù)報(bào)道稱，同大風(fēng)范家具類似，今年以來，不少浙江出口企業(yè)正在通過各種努力，不斷突破原有產(chǎn)業(yè)模式束縛，在重重壓力中突出重圍。在局外人看來，今年以來國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍不景氣，像大風(fēng)范這樣的海外開店計(jì)劃，多少有些盲目。但畢竟浙江家具在今年夏天給中國(guó)家具業(yè)帶來更多的思考，像溫州的運(yùn)動(dòng)鞋一樣，他們?cè)诮?jīng)歷了漫長(zhǎng)的OEM時(shí)代后，終于找到突破口。
地域：四川、陜西——中部崛起的平民化策略
四川家具行業(yè)起步比廣東晚，但他們很聰明，知道做中高端家具絕對(duì)爭(zhēng)不過廣東。于是，他們從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，鎖定二三線城市，畢竟中國(guó)有8億農(nóng)民，農(nóng)村市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過城市。也因?yàn)槿绱耍拇揖咦畛跻脖环Q為“農(nóng)民家具”，走的是以終端營(yíng)銷為主的發(fā)展道路。
為了打開終端銷路，實(shí)力稍強(qiáng)的四川家具品牌很注重炒作，投入大量資金用于面向廣大農(nóng)村和縣、區(qū)市民的廣告宣傳，廣告渠道也有所選擇，譬如央視，因?yàn)樗窃谵r(nóng)村覆蓋面最廣的媒體。“廣撒網(wǎng)”型的終端品牌營(yíng)銷是卓有成效的，即使是一線城市的普通市民，現(xiàn)在多數(shù)也對(duì)全友憨態(tài)可掬的熊貓廣告、掌上明珠“四代制木”和費(fèi)翔代言等有一些印象。
在四川家具的發(fā)展過程中，非常重要的一個(gè)特點(diǎn)就是政商合作。四川省**對(duì)家具行業(yè)的扶持力度很大，除了各種優(yōu)惠政策，還撥出大片土地為家具企業(yè)發(fā)展所用，減少了企業(yè)的后顧之憂。再加上四川家具商普遍想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，一早看好我國(guó)中部、西部和北部二級(jí)縣市地區(qū)市場(chǎng)，物流體系的建立相對(duì)提前，為后期對(duì)外擴(kuò)張創(chuàng)造了有利條件。其專賣店星羅密布，全友目前就有1600多家專賣店，掌上明珠和雙虎專賣店也是超過了1000家。
中低端定位使四川家具在二三線市場(chǎng)大受歡迎，為他們賺得了“第一桶金”，但在近幾年的版圖擴(kuò)張過程中，長(zhǎng)期以來形成的“中低檔”印象讓四川品牌不時(shí)遭遇尷尬，其設(shè)計(jì)感和品質(zhì)堪比某些一線品牌，但始終被成熟賣場(chǎng)拒之門外。為扭轉(zhuǎn)形象，進(jìn)一步發(fā)展，少數(shù)實(shí)力較為雄厚的四川家具代表品牌開始推出中高檔品質(zhì)和價(jià)格的“精品家具”，逐漸轉(zhuǎn)變市場(chǎng)定位，旨在進(jìn)軍一線市場(chǎng)。用他們的話來說，農(nóng)村包圍城市最終的目的，是占領(lǐng)核心城市。
就如革命戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，這種策略轉(zhuǎn)型取得了一定的效果，最直接的表現(xiàn)就是紅星美凱龍（查看地圖）的態(tài)度。幾年前，紅星曾經(jīng)婉拒過四川品牌提出的入場(chǎng)申請(qǐng)，但是現(xiàn)在，全友、好風(fēng)景、先驅(qū)、中林沙發(fā)都已先后進(jìn)駐紅星美凱龍。雖然其他的一些大型賣場(chǎng)還未向四川家具廣開大門，但紅星美凱龍?zhí)崆暗淖龇ㄗC明他們看好四川家具在一線市場(chǎng)的潛力。
值得一提的是，四川省**尤其是成都市**，也在積極促成川派家具企業(yè)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，提升出口總量。大規(guī)模的由**牽頭的積極的家具品牌推廣，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是絕無僅有的。
地域：東北——資源優(yōu)勢(shì)背后的國(guó)際化戰(zhàn)略
實(shí)木家具具有大自然賦予的獨(dú)特美感，隨著人們生活水平和環(huán)保意識(shí)的提高，實(shí)木家具所占的份額將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。有著天然的林業(yè)資源的東北家具產(chǎn)業(yè)在近幾年的發(fā)張中，逐步靠實(shí)木家具為自己搶得一份天地。而以大連、沈陽和哈爾濱為根據(jù)地的眾多家具企業(yè)更是在這兩年里有了長(zhǎng)足的發(fā)展。
沈陽引進(jìn)深圳家協(xié)的最新理念，于2006年4月在沈陽舉辦了第一屆中國(guó)實(shí)木家具展，同時(shí)實(shí)施“中國(guó)實(shí)木家具之都”的戰(zhàn)略建構(gòu)。以沈陽、大連為中心的東北家具產(chǎn)區(qū)歷史較早，故沈陽構(gòu)建“實(shí)木家具之都”具有可行性和輻射性。
目前，沈陽市擁有家具生產(chǎn)流通企業(yè)1200多家，年生產(chǎn)家具350萬件，占東北三省家具生產(chǎn)的三分之一。沈陽家具市場(chǎng)不僅是遼寧省的家具集散地，也是全國(guó)家具在東北乃至內(nèi)蒙的集散地。故沈陽成為“中國(guó)實(shí)木家具之都”后，勢(shì)必將帶給遼寧乃至東北家具業(yè)以大好機(jī)遇。
隨著沈陽建設(shè)“中國(guó)實(shí)木家具之都”的推進(jìn)，東北家具市場(chǎng)將進(jìn)一步全面開放，這也就意味著東北家具“自給自足”時(shí)代的終結(jié)，東北實(shí)木家具企業(yè)將參與全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)，在外力的作用下，沈陽家具企業(yè)首先會(huì)經(jīng)歷一個(gè)自然的兼并和淘汰過程，但這絕非是壞事，經(jīng)過這一次的重新洗牌，東北實(shí)木家具企業(yè)會(huì)順利實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，生存下來的必將更加強(qiáng)大，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨越和升級(jí)，再現(xiàn)昔日輝煌。
