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概要： 往年，農(nóng)歷正月算是淡季，但今年這種情況被徹底顛覆了，家居行業(yè)的發(fā)條不但啟動(dòng)得特別早,而且一上來(lái)就勁頭十足。究竟是企業(yè)集體轉(zhuǎn)了性還是嚴(yán)酷的市場(chǎng)預(yù)期逼得人不得不動(dòng)?其實(shí)，不管結(jié)論如何，大家目標(biāo)一致，都是為了有個(gè)好收成，那么提早規(guī)劃、勤懇耕種總好過(guò)靠天吃飯、怨天尤人。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃早早出爐 2009年，春節(jié)過(guò)得早，家居行業(yè)的動(dòng)靜似乎也來(lái)得特別早。
往年，農(nóng)歷正月算是淡季，但今年這種情況被徹底顛覆了，家居行業(yè)的發(fā)條不但啟動(dòng)得特別早,而且一上來(lái)就勁頭十足。究竟是企業(yè)集體轉(zhuǎn)了性還是嚴(yán)酷的市場(chǎng)預(yù)期逼得人不得不動(dòng)?其實(shí)，不管結(jié)論如何，大家目標(biāo)一致，都是為了有個(gè)好收成，那么提早規(guī)劃、勤懇耕種總好過(guò)靠天吃飯、怨天尤人。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃早早出爐
2009年，春節(jié)過(guò)得早，家居行業(yè)的動(dòng)靜似乎也來(lái)得特別早。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行放緩、市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑并沒(méi)讓企業(yè)延長(zhǎng)“貓冬”的時(shí)間，長(zhǎng)假還沒(méi)過(guò)完就已經(jīng)有賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)并有企業(yè)展開(kāi)新一輪促銷(xiāo)了。
大年初五，集美家居就開(kāi)門(mén)納客，緊接著大鐘寺藍(lán)景麗家、紅星美凱龍也結(jié)束了春節(jié)假期，其目的似乎不在于成交量的多少，而是要讓員工提早進(jìn)入工作狀態(tài)。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃介紹，一開(kāi)業(yè)各商家就直接進(jìn)入了“戰(zhàn)斗狀態(tài)”，促銷(xiāo)、搞活動(dòng)、主打小區(qū)以及宣傳也全面展開(kāi)。雖然長(zhǎng)久以來(lái)在業(yè)內(nèi)都名列前茅，但尹勃還是強(qiáng)調(diào)“笨鳥(niǎo)要先飛”。據(jù)了解,他們的節(jié)后營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃早在兩個(gè)月前就已經(jīng)基本做完了，現(xiàn)在研究的是如果年中形勢(shì)還不轉(zhuǎn)好那該如何應(yīng)對(duì)。
與藍(lán)景麗家一樣，意風(fēng)家具和今朝裝飾也早早啟動(dòng)了自己的“救市”計(jì)劃，促銷(xiāo)將保持常態(tài),而宣傳火力也會(huì)更為集中。意風(fēng)董事長(zhǎng)溫世權(quán)稱(chēng)，“這時(shí)候，不能再顧及人情了”，利潤(rùn)貢獻(xiàn)低的店面將堅(jiān)決裁撤，該開(kāi)的店也不會(huì)停滯。今朝副總經(jīng)理汪曉兵則表示，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，今朝把既定戰(zhàn)略提前了數(shù)月執(zhí)行，剛過(guò)完春節(jié)針對(duì)“二次裝修市場(chǎng)”的各項(xiàng)政策就將全面推廣。
市場(chǎng)盤(pán)整在所難免
“要洗牌了”這句話(huà)，記者聽(tīng)得耳朵快生出繭子了。如今，它卻不再是個(gè)玩笑。這個(gè)“干打雷不下雨”的預(yù)期不但在今年會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，而且會(huì)來(lái)得異常猛烈。
“那些管理松散、成本控制混亂的雜牌企業(yè)會(huì)死掉一大半，起點(diǎn)將是出口型企業(yè)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士很不客氣地表示——“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)太難了，無(wú)論是設(shè)備配置、產(chǎn)品類(lèi)型還是銷(xiāo)售渠道都是以出口為導(dǎo)向的，這舵一時(shí)半會(huì)兒根本轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)?！庇浾邚闹袊?guó)家具、陶瓷等多個(gè)協(xié)會(huì)了解到的信息很不樂(lè)觀，由于出口受阻，自去年起國(guó)內(nèi)就陸續(xù)有中小企業(yè)關(guān)停，今年出口形勢(shì)更惡劣，更多的企業(yè)又將面臨生死考驗(yàn)。 此外，處于生產(chǎn)者和購(gòu)買(mǎi)人之間的渠道商在今年也將受到較大沖擊。市場(chǎng)需求的下降使競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化、利潤(rùn)降低，消費(fèi)猶豫期延長(zhǎng)又導(dǎo)致資金流速放緩，大大增加了渠道成本……一些不堪重負(fù)的商家主動(dòng)選擇了放棄，這種趨勢(shì)我們從大小家居賣(mài)場(chǎng)的退租潮中就可窺得一斑。退租可以讓渠道商止損，但部分賣(mài)場(chǎng)卻也因此面臨著空置風(fēng)險(xiǎn)，“很多已經(jīng)虧不下去了。”有業(yè)者表示，今年京城賣(mài)場(chǎng)數(shù)量還將以?xún)晌粩?shù)的速度遞減。
直面危機(jī)去粗取精
經(jīng)歷了2008年年底的茫然失措甚至是癲狂之后，目前業(yè)內(nèi)的消極情緒已基本平復(fù)，“既然必須面對(duì)，那就勇敢地活下去吧！”
實(shí)際上，市場(chǎng)盤(pán)整也好、大市下滑也罷，對(duì)于真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)講，這未必不是好事。曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海就明確表示，危機(jī)讓中國(guó)的家居企業(yè)有了新目標(biāo)——不但要活，還要活得更好。經(jīng)過(guò)“洪水”的洗禮，泥沙淘去了，小船傾覆了，“目前，尚沒(méi)有一家品牌的銷(xiāo)量能占到全國(guó)總量的1%，市場(chǎng)重新細(xì)分后，這個(gè)行業(yè)也許會(huì)發(fā)生質(zhì)變，比如會(huì)有真正航母級(jí)的企業(yè)誕生”。而元洲集團(tuán)董事長(zhǎng)李泰巖則認(rèn)為，這場(chǎng)所謂的行業(yè)危機(jī)，其實(shí)是企業(yè)肅清血液、提高自身免疫力的絕佳機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)并熬過(guò)了換血手術(shù)的痛苦，企業(yè)會(huì)走得更遠(yuǎn)。
如此看來(lái)，重重寒風(fēng)凍雨背后倒貌似春意盎然?？縂DP高增長(zhǎng)混飯，靠忽悠騙錢(qián)的日子不在了，能夠去偽存真、去粗取精無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是消費(fèi)者來(lái)講都是件大好事。
