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概要： 在中國(guó)，民眾家居裝飾方面的消費(fèi)高達(dá)數(shù)百億，伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)意識(shí)的增長(zhǎng)，行業(yè)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。次貸危機(jī)、出口疲軟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓是產(chǎn)業(yè)的方向所在，但分散而單一的國(guó)內(nèi)渠道、傳統(tǒng)守舊的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能適應(yīng)燈飾行業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，邦家租賃全新模式的展開(kāi)，為燈飾企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓，提供了持續(xù)數(shù)百億的訂單和一種可以迅速回籠資金的方法。國(guó)內(nèi)渠道對(duì)燈飾支撐不足在中國(guó)，每隔11。
國(guó)內(nèi)渠道對(duì)燈飾支撐不足
在中國(guó)，每隔11.5天就會(huì)有一個(gè)現(xiàn)代化建筑群拔地而起……這也就意味著有無(wú)數(shù)的地方等待燈火輝煌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的潛力是一個(gè)共識(shí)，但共識(shí)是一回事，有沒(méi)有能力開(kāi)拓又是一回事。個(gè)體戶(hù)式的店渠道，往往意味著欺詐性的價(jià)格，標(biāo)價(jià)3000的吊燈 很有可能幾百元就可以成交，一時(shí)的利潤(rùn)導(dǎo)致失去消費(fèi)者的心。專(zhuān)營(yíng)店無(wú)疑是打造品牌影響的良好方式，但這個(gè)渠道對(duì)廠(chǎng)家而言門(mén)檻過(guò)高不說(shuō)，盈利幾何也還是未知數(shù)。超市渠道人流眾多，但品種單一，上架費(fèi)用高，廠(chǎng)家在此利潤(rùn)無(wú)幾，看看流通大鱷的“霸王合同”就知道了。大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，太多的選擇讓消費(fèi)者無(wú)所適從。
當(dāng)下的流通賣(mài)場(chǎng)都需要消費(fèi)者一次性買(mǎi)單，中高檔產(chǎn)品動(dòng)輒數(shù)千元甚至上萬(wàn)元，在產(chǎn)品升級(jí)換代加快的今天，有著眾多選擇的消費(fèi)者，是否會(huì)存在持幣觀(guān)望的情緒？而邦家租賃服務(wù)有限公司以連鎖租賃的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，打造除買(mǎi)賣(mài)之外的租賃消費(fèi)“第三空間”，盯住了家電 、家具 、燈飾、汽車(chē)、健身器材、醫(yī)療保健器械、兒童用品、數(shù)碼電子、奢侈品等九大品類(lèi)產(chǎn)品。在租賃新渠道得以開(kāi)拓后，燈飾能在此過(guò)程中分得自己的多少份額呢？
可實(shí)現(xiàn)百億燈飾價(jià)值
美國(guó)設(shè)備投資總額的30％是通過(guò)租賃實(shí)現(xiàn)的，而目前我國(guó)的這一比例僅為1～3％。租賃業(yè)是發(fā)達(dá)國(guó)家商品流通的主渠道。特別是在刺激投資需求、推動(dòng)信用消費(fèi)、促進(jìn)企業(yè)理財(cái)、拉動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)尤其是GDP增長(zhǎng)上，發(fā)揮著獨(dú)特的、巨大的作用。
中央黨校研究室副主任周天勇，對(duì)租賃業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展表示樂(lè)觀(guān)：邦家給出了一個(gè)新的解決內(nèi)需的模式?！拔覀兊漠a(chǎn)業(yè)面對(duì)情況與二戰(zhàn)后的美國(guó)非常相似，就是產(chǎn)能過(guò)剩！美國(guó)的解決之道是開(kāi)拓租賃業(yè)。至今美國(guó)的租賃業(yè)績(jī)還占GDP的30％左右，而中國(guó)的租賃業(yè)績(jī)只占GDP的1－3％左右。這就意味著，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，這是一塊“大蛋羔”，邦家的租賃之路是具有創(chuàng)新意義的；對(duì)產(chǎn)業(yè)界來(lái)說(shuō)，這是一塊“價(jià)值洼地”，誰(shuí)搶奪到，誰(shuí)就發(fā)財(cái)?！?/FONT>
中國(guó)照明協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)竇林平認(rèn)為，邦家租賃對(duì)于正處于洗牌機(jī)遇期的燈飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好的信號(hào)，對(duì)于那些正在打造品牌的實(shí)力企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)提升品牌的大舞臺(tái)，也是一種行業(yè)的稀缺資源。
中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)積壓著大量高庫(kù)存的家電、家具、設(shè)備等（約占三年?duì)I業(yè)利潤(rùn)總和），燈飾行業(yè)也存在積壓的情況。因此，發(fā)展實(shí)物性租賃是把“死貨”變成“活錢(qián)”的一條有效途徑，也是調(diào)動(dòng)社會(huì)上大量閑置的財(cái)產(chǎn)、調(diào)劑余缺、提高利用率、最大限度地實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的一條重要通道。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家估算，國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)的交易額有望達(dá)到上萬(wàn)億元人民幣，利潤(rùn)空間接近千億元?，F(xiàn)在進(jìn)軍租賃行業(yè)，開(kāi)展家居租賃業(yè)務(wù)，正逢佳時(shí)。而燈飾產(chǎn)品，有望從此渠道實(shí)現(xiàn)數(shù)百億價(jià)值的產(chǎn)品流通。
制定“生意共贏”吸引供應(yīng)商
邦家將多行業(yè)整合的突破口放在廣東，定位做專(zhuān)業(yè)的“租賃連鎖”的服務(wù)企業(yè)，打造中國(guó)租賃產(chǎn)業(yè)的連鎖航母。邦家的目標(biāo)消費(fèi)群體分為私人租租賃與集團(tuán)租賃二個(gè)板塊；私人租賃細(xì)分為：新婚、新裝、新居人群、流動(dòng)人口的白領(lǐng)階層、境外在華的商務(wù)人士等；集團(tuán)租賃細(xì)分為三星級(jí)、四星級(jí)、經(jīng)濟(jì)酒店、新開(kāi)辦的小型企業(yè)、事業(yè)單位與職業(yè)學(xué)校。
邦家的初步計(jì)劃是在08年在廣州市開(kāi)設(shè)二家旗艦店，3年內(nèi)年在一線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)15家直營(yíng)旗艦店，5年內(nèi)開(kāi)設(shè)50家直營(yíng)連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國(guó)一線(xiàn)城市形成品牌效應(yīng)和連鎖規(guī)模。邦家提出“六星”服務(wù)，從租賃到維修，從設(shè)計(jì)到風(fēng)水，依靠“一站式”的管家型服務(wù)，提供家居解決方案。邦家靠什么去吸引供應(yīng)商呢？邦家提出了“生意共贏計(jì)劃”：
一邦家不簽“霸王合同”，不收苛捐雜費(fèi)，不拖欠貨款，有助于戰(zhàn)略合作伙伴減少渠道成本、推廣成本、資金占用成本，降低了應(yīng)收賬款的壞賬率，快速回籠資金，提高盈利能力。
二成立專(zhuān)業(yè)的核心小組——由采購(gòu)部、市場(chǎng)拓展部、店面管理部的精英組成，幫助合作伙伴進(jìn)行年度生意分析與回顧，通過(guò)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)數(shù)據(jù)和信息的分析，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)提升業(yè)績(jī)，找出關(guān)鍵問(wèn)題，進(jìn)行剖析和總結(jié)，創(chuàng)造新的生意機(jī)會(huì)。
三定制品牌白皮書(shū)——對(duì)合作伙伴的產(chǎn)品在擺場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，通過(guò)對(duì)年度的生意目標(biāo)及市場(chǎng)計(jì)劃解析，充分了解雙方的資源投入，共同以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造更大的消費(fèi)者滿(mǎn)足為前提，對(duì)全面生意的提升進(jìn)行完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，加大品牌支持。
除了一次性的規(guī)模采購(gòu)之外，邦家還提出了二次利潤(rùn)的模式。通過(guò)二次翻新回收租賃產(chǎn)品，供應(yīng)商還將獲得額外的利潤(rùn)點(diǎn)。并且，邦家與消費(fèi)者聯(lián)系緊密，眾多反饋信息，為實(shí)力型廠(chǎng)家的產(chǎn)品研發(fā)提供直接的消費(fèi)依據(jù)。
作為一種全新的消費(fèi)方式，租賃——“瞬時(shí)消費(fèi)主義”的內(nèi)涵在于“豐富”、“移動(dòng)”以及“時(shí)尚”三個(gè)關(guān)鍵詞，它的價(jià)值則在于“便利”、“快捷”以及“隨時(shí)隨地”的特質(zhì)，滿(mǎn)足“心動(dòng)不如行動(dòng)”的80后人對(duì)新消費(fèi)熱忱以及解決對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)力負(fù)擔(dān)的抵觸心理——那就是通過(guò)最有效的共享手段，讓更多人享受更少資源帶來(lái)的福利，一為省錢(qián)，二為環(huán)保。這也可以給人一個(gè)嘗試新東西、過(guò)把癮的機(jī)會(huì)，又減少不必要的浪費(fèi)。這種新型的消費(fèi)模式這在燈飾行業(yè)同樣適用。
