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    但吳長(zhǎng)江并不滿足于這種模式，當(dāng)時(shí)，他向香港老板提出創(chuàng)建品牌，進(jìn)入日益擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不規(guī)范，缺乏誠(chéng)信，知識(shí)產(chǎn)權(quán)又保護(hù)缺乏力度，該香港老板堅(jiān)決不同意他的做法。

    在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，吳長(zhǎng)江認(rèn)為，盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但是當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)，缺乏真正叫得響的品牌，松下、飛利浦等國(guó)際品牌所占的市場(chǎng)比例也不大。在幫國(guó)際品牌代工生產(chǎn)的過(guò)程中，已經(jīng)在產(chǎn)品質(zhì)量控制等上得到權(quán)威認(rèn)證，完全可以先行一步，直接做品牌。于是，1998年底，吳長(zhǎng)江獨(dú)自離開(kāi)那家公司，成立了惠州雷士 照明公司，開(kāi)始自創(chuàng)品牌，同時(shí)接受歐洲的貼牌訂單。

    “先市場(chǎng)后工廠，先戰(zhàn)略后營(yíng)銷(xiāo)?！眳情L(zhǎng)江的這種戰(zhàn)略思想一直貫穿到其企業(yè)發(fā)展中。

    “但是，依然幫歐美的國(guó)際品牌做OEM，主要是因?yàn)楹芏郞EM產(chǎn)品技術(shù)含量高，品質(zhì)控制很?chē)?yán)格。在幫他們加工能為提高雷士的質(zhì)量控制能力，以及技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造能力，并可以從中摸索、學(xué)習(xí)他們?cè)诎l(fā)達(dá)國(guó)家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為雷士自主品牌走向國(guó)際發(fā)達(dá)市場(chǎng)做鋪墊。”石勇軍說(shuō)。

    實(shí)際上，與多數(shù)中小企業(yè)一樣，在打造品牌初期，雷士并無(wú)充足的資金投入到相關(guān)的推廣營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。但是當(dāng)時(shí)一連幾年，貼牌訂單穩(wěn)定的利潤(rùn)與自主品牌的利潤(rùn)，全都投放到雷士的終端建設(shè)中。

    由于最初缺乏資金做廣告，雷士選擇了服務(wù)與渠道創(chuàng)新的方式。“別人的交貨期是30天，我們則控制在15天，在交貨速度上比別人快，通過(guò)各種做法提升服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)渠道代理商的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/FONT>