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　　福州　品牌決定銷量 利潤(rùn)有所下降

　　福州主要有箭牌 、法恩莎 、惠達(dá) 、恒潔、歐路莎、朝陽(yáng)等國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌，主要集中在南方建材市場(chǎng)和喜盈建材市場(chǎng)。在南方建材市場(chǎng)大約有70家衛(wèi)浴經(jīng)銷商，占到建筑陶瓷商家的30％多。中高檔衛(wèi)浴品牌在當(dāng)?shù)剌^受歡迎，消費(fèi)者更看重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和性能。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比，國(guó)外衛(wèi)浴品牌由于宣傳力度較大，終端拉動(dòng)力大，銷售量與去年相比差距不大。

　　產(chǎn)品質(zhì)量和性能定成敗

　　朝陽(yáng)衛(wèi)浴福州總代理負(fù)責(zé)人　周團(tuán)師

　　朝陽(yáng)衛(wèi)浴是2002年進(jìn)入福州市場(chǎng)的，我們是福州地區(qū)總代理，朝陽(yáng)衛(wèi)浴屬中檔產(chǎn)品。與上半年相比，今年下半年的銷售一般，和去年同期相比下降了約15％。但朝陽(yáng)衛(wèi)浴一直注重產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面的改進(jìn)，在價(jià)位方面也比較合理，我們的產(chǎn)品配件比較齊全，產(chǎn)品也比較豐富，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要優(yōu)勢(shì)。但如果房地產(chǎn)市場(chǎng)一直低迷的話，我認(rèn)為未來(lái)一兩年內(nèi)整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)受到較大影響。

　　銷量逆市上升10％-15％

　　尚高衛(wèi)浴福州總代理經(jīng)理　林斌

　　尚高衛(wèi)浴進(jìn)入福州市場(chǎng)已有8年了，以高端產(chǎn)品為主。進(jìn)入福州市場(chǎng)以來(lái)，銷量穩(wěn)步提高，顧客滿意度比較高。在現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境比較低迷的情況下，我們下半年的月銷售額平均約為40萬(wàn)元，比去年同期上升了10％-15％。能取得這樣的成績(jī)，與尚高衛(wèi)浴的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能是分不開(kāi)的。

　　福州的消費(fèi)水平處于中等，我認(rèn)為整個(gè)福州衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格比較亂。在當(dāng)前全球次貸危機(jī)、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等環(huán)境影響下，消費(fèi)者處于觀望態(tài)度，所以我擔(dān)心在一段時(shí)期內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)受到影響。

　　南京　中檔產(chǎn)品受歡迎　實(shí)用是首選

　　南京地區(qū)的衛(wèi)浴市場(chǎng)超過(guò)20個(gè)，包括南京金盛國(guó)際家居、金陵裝飾城、紅太陽(yáng)家居、石林家居、五洲裝飾城、紅星美凱龍等。目前，南京衛(wèi)浴商家共有700多家，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌商家超過(guò)650家，箭牌、惠達(dá)、美加華、法恩莎、恒潔、帝王、四維、九牧、益高、寶路、安華等均有入駐。據(jù)了解，南京衛(wèi)浴商家數(shù)量與建筑陶瓷商戶數(shù)量的比例為7：12。記者走訪了解到，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品比較受消費(fèi)者歡迎，同時(shí)中高檔產(chǎn)品的需求也在不斷擴(kuò)大。大多數(shù)消費(fèi)者注重簡(jiǎn)約實(shí)用。

　　國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間大

　　南京美迪加衛(wèi)浴總代理　張金輝

　　我經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴生意已經(jīng)有10年了，做過(guò)鷹牌、恒潔、衛(wèi)歐、立家衛(wèi)浴等品牌的分銷商，目前只代理美迪加和恒潔衛(wèi)浴。

　　今年我們的市場(chǎng)銷量還算不錯(cuò)。雖然代理美迪加衛(wèi)浴不到兩年，在江蘇各地已有5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，代理衛(wèi)浴要比瓷磚更有潛力。當(dāng)下衛(wèi)浴市場(chǎng)次等貨太雜，商家應(yīng)該多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，注重銷售細(xì)節(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。

　　商家應(yīng)該“多練內(nèi)功”

　　南京邁皋橋店紅太陽(yáng)家居維可陶衛(wèi)浴經(jīng)理　孫永力

　　目前我在南京擁有兩個(gè)店面，維可陶衛(wèi)浴產(chǎn)品定位于中檔。從今年下半年以來(lái)，最多月銷量5萬(wàn)元，與去年同期相比，產(chǎn)品的銷量減少了50％。我認(rèn)為產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量都非常重要，“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品受到歡迎。

　　我覺(jué)得商家應(yīng)多練內(nèi)功，市場(chǎng)也應(yīng)多搞些促銷活動(dòng)，加大宣傳力度，擴(kuò)大知名度和影響力，從而拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)。對(duì)明年的市場(chǎng)情況，我覺(jué)得并不很樂(lè)觀。

濟(jì)南　零售較穩(wěn)定　工程銷量降

　　濟(jì)南衛(wèi)浴 商家有100多戶，箭牌 、法恩莎 、惠達(dá) 、新中源、聞洲、安華等品牌均有入駐，國(guó)際品牌科勒、TOTO也較受消費(fèi)者關(guān)注。當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的商家數(shù)量占到建筑陶瓷商戶的45％，主要集中在金牛建材市場(chǎng)、濟(jì)南五金潔具市場(chǎng)。隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的不斷提高，中、高檔的衛(wèi)浴品牌越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。據(jù)商家介紹，大部分消費(fèi)者注重產(chǎn)品款式、性能以及售后服務(wù)。今年衛(wèi)浴市場(chǎng)零售變化不大，工程銷量基本下降20％。

　　合肥　市場(chǎng)潛力巨大　商家信心倍增

　　隨著合肥信地紅星美凱龍、望湖美家居市場(chǎng)與鳳凰城家世界的相繼開(kāi)業(yè)，眾多知名衛(wèi)浴品牌陸續(xù)進(jìn)駐合肥市場(chǎng)。箭牌、鷹牌、惠達(dá)、美加華等國(guó)內(nèi)知名品牌已深入合肥消費(fèi)市場(chǎng)，而國(guó)際衛(wèi)浴品牌科勒、TOTO都有入駐，而且在市場(chǎng)中占據(jù)著相當(dāng)比例。據(jù)了解, 合肥消費(fèi)者更青睞于中高檔產(chǎn)品，選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)也更加注重產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量與服務(wù)，目前合肥衛(wèi)浴市場(chǎng)多與陶瓷市場(chǎng)并存，衛(wèi)浴商家與陶瓷商家在市場(chǎng)上的比例也基本差不多。

　　大浪淘沙　優(yōu)勝劣汰

　　合肥箭牌衛(wèi)浴經(jīng)理　張景莉

　　箭牌衛(wèi)浴在合肥市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營(yíng)歷史，今年箭牌衛(wèi)浴積極與家裝公司、設(shè)計(jì)師進(jìn)行廣泛交流與合作，以高端消費(fèi)群體為重點(diǎn)發(fā)展方向，在提高自身品牌知名度的同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品與售前售后的服務(wù)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可?，F(xiàn)在合肥商家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越大，但我相信隨著市場(chǎng)發(fā)展，一些不合格或競(jìng)爭(zhēng)力較弱的品牌將會(huì)被淘汰，知名品牌在市場(chǎng)仍具有發(fā)展空間。

　　衛(wèi)浴品牌將更合理發(fā)展

　　合肥美加華衛(wèi)浴銷售部經(jīng)理　陳吟亮

　　美加華衛(wèi)浴自進(jìn)入合肥市場(chǎng)以來(lái)一直以中高端消費(fèi)者為重點(diǎn)銷售對(duì)象，市場(chǎng)覆蓋面較廣，銷售相對(duì)較穩(wěn)定。往年的10月到11月本該是市場(chǎng)的銷售旺季，但今年10月份市場(chǎng)卻出現(xiàn)了淡季。據(jù)我了解，隨著信地紅星美凱龍、望湖美家居市場(chǎng)與鳳凰城家世界的相繼開(kāi)業(yè)，將會(huì)繼續(xù)帶動(dòng)建材市場(chǎng)的發(fā)展。今后幾年合肥衛(wèi)浴品牌將會(huì)朝著市場(chǎng)一體化、品牌專業(yè)化、服務(wù)人性化的方向發(fā)展。