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受全球金融危機的影響，空調(diào)行業(yè)海內(nèi)外市場日趨低迷，空調(diào)行業(yè)庫存壓力有增無減，渠道又出現(xiàn)了動蕩。多重利空因素使得空調(diào)廠商苦不堪同言，他們除了進行全行業(yè)的空調(diào)大降價之外，近日還紛紛針對渠道、售后服務、農(nóng)村市場各出奇招，以期攪熱市場。

原材料跌價貶去140億

隨著原材料價格持續(xù)猛跌，銅價短短半年多的時間從每噸近8萬元跌到2萬元左右，這使得行業(yè)1500萬臺的庫存急速貶值。行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年空調(diào)產(chǎn)業(yè)因庫存貶值形成了至少140億的價值黑洞，其中各大品牌積壓在經(jīng)銷商的庫存至少貶值30%。對此，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵指出，這使得那些靠借貸輸血經(jīng)營的中小經(jīng)銷商面臨巨大的經(jīng)營風險，這也是近期一些一線品牌空調(diào)經(jīng)銷商頻頻上演“潛逃門”、“轉(zhuǎn)行門”的主因。

渠道動蕩令本已冷清的空調(diào)市場“雪上加霜”。對此，格蘭仕率先開展對經(jīng)銷商的庫存進行補差價行動。據(jù)格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉介紹，“補差”將覆蓋格蘭仕全國1萬多家經(jīng)銷網(wǎng)點，單臺補差達到300元~1000元，預計全部補差金額達到1億元。據(jù)了解，目前市場上的其他空調(diào)品牌僅對某一款或某幾款產(chǎn)品進行補價差政策，還沒有哪個企業(yè)敢于進行全庫存補貼?！案裉m仕此舉是希望帶動全行業(yè)的渠道維穩(wěn)行動，從而為應對更加艱苦的2009年打好基礎(chǔ)，”韓偉說。

就在格蘭仕宣布“補差”行動的同一天，志高空調(diào)也首家宣布，即日起，凡購買志高商用空調(diào)天花機的消費者，均可享受“整機包修8年，壓縮機包修8年”的售后服務。目前，家用空調(diào)的售后服務保障一般是5至10年，而中央空調(diào)的售后服務期普遍只有1~3年。這主要是由于中央空調(diào)的專業(yè)性很高決定了售后服務成本遠遠高于家用空調(diào)，以至于外資中央空調(diào)巨頭的三包期也僅僅為3年。可以說，志高此舉也冒著負擔巨大的售后維修服務成本的風險。

空調(diào)下鄉(xiāng)成救命稻草

前不久，空調(diào)產(chǎn)品正式被確定納入家電下鄉(xiāng)工程，并從今年2月起進入招標階段。信息時報記者從格力、美的、格蘭仕、志高等空調(diào)品牌了解到，他們目前正積極按程序進行招標準備，而且紛紛推出了針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，如“防低壓空調(diào)”、“防鼠咬空調(diào)”、“防潮空調(diào)”等。

針對海外市場，國產(chǎn)空調(diào)則加大了對新興市場的開拓力度，對于處于金融風暴中心的歐美市場，他們不惜采取提高OEM（為國際品牌加工貼牌）出口的比例，以盡可能阻止銷量下滑。