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被淘汰的都是復(fù)制型企業(yè) 生存的都是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)———

在思索和期待中，家居業(yè)走進(jìn)了2009。

經(jīng)濟(jì)低迷消費(fèi)冷淡已經(jīng)成為2008年令人關(guān)注的陳舊話題，然而面對(duì)嶄新的2009，家居行業(yè)將會(huì)怎樣？危機(jī)與機(jī)會(huì)并存的時(shí)候，誰(shuí)將成為最后的贏家？身處潮頭的高端家居品牌將會(huì)拿出怎樣的姿態(tài)面對(duì)消費(fèi)者？期待消費(fèi)信心重拾的過程，是痛苦還是享受？——中國(guó)家居行業(yè)的蛻變正在悄悄進(jìn)行。

2009年1月5日，本報(bào)聯(lián)合居然之家家居廣場(chǎng)舉辦了“寒冬　高端家居如何取暖”主題論壇，從協(xié)會(huì)到賣場(chǎng)到品牌，精彩觀點(diǎn)不斷，相信會(huì)為家居業(yè)的2009開啟一段溫暖的篇章。

剛性需求

支撐高端市場(chǎng)供不應(yīng)求 ◎朱長(zhǎng)嶺中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)

●數(shù)字說明行業(yè)狀況依然樂觀

當(dāng)前家具業(yè)的情況依然樂觀，可以用一組數(shù)字來說明，2008年1月-11月的家具出口完成了247.02億美元，比2007年同期增長(zhǎng)22.04%，并且已經(jīng)超過2007年全年出口總額。與此同時(shí)，2008年我國(guó)的家具進(jìn)口也增長(zhǎng)了12.17%。數(shù)據(jù)證明,行業(yè)在2008年發(fā)展迅速。當(dāng)然，這不能讓我們忽略房地產(chǎn)行業(yè)低迷對(duì)家具業(yè)的滯后性影響。

●高端家具需和消費(fèi)群良性對(duì)接

然而，在整體看漲的數(shù)字面前，卻不得不面對(duì)一個(gè)很不平衡的數(shù)據(jù)，就是家具行業(yè)的貿(mào)易順差過大，出口226億，而進(jìn)口只有10億左右。進(jìn)口的家具量在整體市場(chǎng)中占量還很小，也就造成了我們的進(jìn)口家具中在市場(chǎng)上立足的高端品牌還不是很多。整個(gè)行業(yè)存在一個(gè)想買高端品牌的人不知道到哪兒去買，而**方又對(duì)高端客戶沒有完全了解的問題，這就是我們家居行業(yè)高端品牌所面臨的現(xiàn)實(shí)情況。

●剛性需求支撐市場(chǎng)高端家具供不應(yīng)求

家具行業(yè)的優(yōu)勝劣汰一直都是存在的，只是速度快慢不同，而目前，高端家具的受眾面窄，品牌如要穩(wěn)固立足，仍需不斷擴(kuò)大市場(chǎng)以及提高自身的影響力。

對(duì)于高端家具而言，在國(guó)內(nèi)始終處于供不應(yīng)求的局面，而非供大于求。目前了解到的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高端家具的企業(yè)2008年的增長(zhǎng)都在30%-40%左右，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊較大的主要是做出口配套的企業(yè)，或者完全出口的企業(yè)。

●渠道方和品牌方要互助增利

在今年的大形勢(shì)下，整個(gè)行業(yè)必定是有波動(dòng)的，從家具協(xié)會(huì)掌握的情況看，由于北京市乃至全國(guó)各大城市的家居賣場(chǎng)都增長(zhǎng)過快，也就攤薄了產(chǎn)品的銷售利益。因此，我認(rèn)為，我們商家和廠家之間應(yīng)該相互幫助、共度難關(guān)，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。但并不像有人說的要發(fā)生洗牌現(xiàn)象，例如，大家都在說，東莞市今年倒閉了600多家企業(yè)，但其實(shí)以前每年也有500多家左右的企業(yè)倒閉，這是個(gè)正常的發(fā)展現(xiàn)象?？偟膩砜矗袠I(yè)的發(fā)展還是健康的，出口、內(nèi)需拉動(dòng)和基礎(chǔ)建設(shè)的投入仍然比較均衡，因此，全行業(yè)不必驚慌，我們的高端家具市場(chǎng)更不需要。

家居產(chǎn)品的精神內(nèi)涵是笑對(duì)頹勢(shì)的武器 ◎周有恒科羅仕路中國(guó)區(qū)CEO

●把產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)有效地嫁接到需求之上

家具行業(yè)發(fā)展的十多年，確實(shí)跑得很快，但或許就是由于我們跑得太快，靈魂跟不上軀體了。奢侈品和高端永遠(yuǎn)代表了一種生活方式，這是每個(gè)人不斷向上追求的，所以，現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)機(jī)，應(yīng)該回過頭來思考一下，我們?cè)诒寂艿倪^程中缺失了什么？

對(duì)于我們的賣場(chǎng)和家居品牌來講，最為關(guān)鍵需求點(diǎn)在于抓住我們服務(wù)客戶的靈魂，無論是否存在金融危機(jī)，市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)在，關(guān)鍵在于有沒有找到市場(chǎng)的需求，并且把產(chǎn)品和服務(wù)有效地嫁接到需求之上，這是最根本的一點(diǎn)?？屏_仕路做的產(chǎn)品是定制化的家具，十多年來我們有很多的思考，最終了解到，定制式能夠充分地滿足客戶的個(gè)性需求。

●高端家具的精神供給

保證其不會(huì)面臨較大市場(chǎng)波動(dòng)

確實(shí)這次金融危機(jī)來得很快，也很大。但就我們對(duì)美國(guó)家具市場(chǎng)的分析來看，其實(shí)它跟經(jīng)濟(jì)蕭條沒有太大的關(guān)系，家具市場(chǎng)被分成金字塔型，就如同馬斯洛的有效需求層次理論，每一個(gè)層面都有固定的客戶需求群體，每個(gè)群體是不一樣的。基底的是最基本的需求，有一個(gè)床睡就好了，但是，高端的產(chǎn)品一定是能夠滿足客戶更高層次的精神層面的需求，這是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的根本所在。在這個(gè)層面上的消費(fèi)者，根本的前提是必須有錢，有錢才會(huì)追求高品質(zhì)的生活，而且他們也不會(huì)是價(jià)格敏感階層。高端家具是滿足客戶精神需求的產(chǎn)品，所以高端家具不應(yīng)該出現(xiàn)巨大的市場(chǎng)波動(dòng)，對(duì)于這點(diǎn)我們要有信心。