記者近日走訪了市區(qū)吉事多、阿波羅、摩恩、箭牌等數(shù)家衛(wèi)浴品牌店，發(fā)現(xiàn)就算周六、周日，店內(nèi)也非常冷清?！安黄婀职?，離明年春節(jié)還不到一個(gè)半月，該裝修的都裝修了，這時(shí)候當(dāng)然沒多少人來買衛(wèi)浴產(chǎn)品啊！”某衛(wèi)浴品牌店的銷售人員對記者說。
究竟2008年江門的衛(wèi)浴行業(yè)有沒有受到?jīng)_擊？他們的銷售是呈現(xiàn)下滑，還是增長？為此，記者采訪了江門部分衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商。
“應(yīng)當(dāng)說，衛(wèi)浴行業(yè)對金融海嘯的反應(yīng)會(huì)滯后一些。從全年來看，我們阿波羅品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售還算OK，具體數(shù)據(jù)沒有統(tǒng)計(jì)，但 店員都還能領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這已經(jīng)很不錯(cuò)了，而明年則很難說。”阿波羅品牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商潘小姐對記者說。
記者也從相關(guān)渠道了解到，盡管今年遭遇冰災(zāi)、地震、金融海嘯等，但作為房地產(chǎn)下**業(yè)的衛(wèi)浴，其銷售所受到的沖擊相比于其他行業(yè)來說，要小一些。據(jù)焦點(diǎn)家居網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)浴行業(yè)2008年整體還呈現(xiàn)增長，而增長速度為20%多。
衛(wèi)浴進(jìn)入調(diào)整期未嘗不是好事情
“每個(gè)行業(yè)的成長都會(huì)經(jīng)歷發(fā)展期、波動(dòng)期?，F(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，受大環(huán)境的影響，衛(wèi)浴行業(yè)受到?jīng)_擊，銷售不景氣，這也很正常。任何行業(yè)都一樣，不可能總走上坡路，而且現(xiàn)在衛(wèi)浴進(jìn)入調(diào)整期，我覺得未嘗不是一件好事?！蹦Χ餍l(wèi)浴經(jīng)銷商李科說道，“居民其實(shí)不是沒有錢，而是對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢不明朗有擔(dān)憂，不敢消費(fèi)。我前兩天看報(bào)紙就看到，上個(gè)月上海居民的儲(chǔ)蓄就增加了300億。江門沒有這方面的報(bào)道，但估計(jì)市民當(dāng)前更愿意‘把錢存在銀行里’的情形都差不多，這也是造成近幾個(gè)月衛(wèi)浴銷售下滑得比較厲害的主要原因。很多經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候也不敢盲動(dòng)，更不敢擴(kuò)張，但如果能看準(zhǔn)明年市場，趁現(xiàn)在低迷提前布點(diǎn)，相信回報(bào)肯定豐厚。”
不少經(jīng)銷商也認(rèn)為，從1997年開始到現(xiàn)在，衛(wèi)浴的好日子也很長了，步入調(diào)整很正常。不調(diào)整，持續(xù)地高速發(fā)展，將來可能出現(xiàn)的問題更大。他們還表示，不久的將來，江門會(huì)開通輕軌，城市化的進(jìn)程肯定要加大，房地產(chǎn)業(yè)還是會(huì)迎來好日子，這必然也會(huì)讓衛(wèi)浴迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
轉(zhuǎn)變營銷策略，實(shí)施“薄利多銷”，先求生存，再謀發(fā)展
受金融海嘯影響，中國衛(wèi)浴的出口迅速下滑。國際市場不樂觀，造成大批具有一定資質(zhì)的外貿(mào)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場，以致國內(nèi)市場競爭日趨白熱化?！扒耙欢螘r(shí)間有人謠傳‘吉事多破產(chǎn)了’，其實(shí)就是想借機(jī)消除競爭對手，而這個(gè)時(shí)候，我們更要增強(qiáng)品牌競爭力，去搶占市場份額。同時(shí)，更要做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者對我們的品牌有信心！”吉事多的銷售人員說。
“這兩個(gè)月，我們的生意可用‘慘淡’二字形容。我們在市區(qū)開的三間店，只有一間店完成銷售任務(wù)?！蹦承l(wèi)浴品牌江門店工作的潘小姐說，由于自己銷售的產(chǎn)品走的中高端市場，經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致一些高端客戶轉(zhuǎn)向中低端市場。面對此情形，他們只能調(diào)整銷售模式，轉(zhuǎn)變營銷策略，實(shí)施“薄利多銷”?！拔覀兒芸煊忠愦黉N活動(dòng)，讓利顧客。市場低迷，只能把利潤空間壓到最底線，先求生存。保住客戶，才能談得上圖謀將來的發(fā)展?！?
為站穩(wěn)市場，尋求多元化發(fā)展，但也有經(jīng)銷商不以為然
從媒體報(bào)道中得知，國內(nèi)不少衛(wèi)浴行業(yè)巨頭為站穩(wěn)市場，不再固守單一經(jīng)營，都在尋求多元化發(fā)展，比如箭牌衛(wèi)浴、樂華潔具、法恩莎衛(wèi)浴等都進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域，他們聲稱要打響“廚衛(wèi)整體空間”攻奪戰(zhàn)，以致衛(wèi)浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。
對此，一些經(jīng)銷商并不以為然。阿波羅的潘小姐就認(rèn)為：“如果你去佛山陶瓷市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就可以知道，陶瓷市場其實(shí)處于飽和狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候你進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，肯定很艱難。早起步的陶瓷企業(yè)，廠房、設(shè)備已經(jīng)收回成本，陶瓷銷售已經(jīng)賺得比較豐厚的利潤。面對現(xiàn)在的市場，他們完全有資本跟你打價(jià)格戰(zhàn)，而你剛涉足，拿什么跟人家拼？倒不如立足老本行，多跑市場，趁低進(jìn)貨，然后想辦法多鋪設(shè)銷售渠道，如此，現(xiàn)實(shí)很多?！?
品牌消費(fèi)還需培養(yǎng)，市場經(jīng)營還需規(guī)范
有經(jīng)銷商表示，江門與周邊城市相比，屬于慢熱型城市。換句話說，是消費(fèi)保守的“開放城市”。
“江門人除了在‘吃’上很舍得花錢外，其他都不大舍得，更談不上講究品牌，對品牌的附加值不是那么認(rèn)可。江門人的品牌消費(fèi)觀念還需要培養(yǎng)，當(dāng)然，這首先江門的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展。經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，市民手頭沒有錢，是談不上品牌消費(fèi)的。”摩恩衛(wèi)浴的李總說。他還認(rèn)為，江門的市場沒有規(guī)范化?！跋穹鹕剑ぎa(chǎn)品和陶瓷都不準(zhǔn)在市區(qū)售賣，江門就不同，哪都有得賣。江門原本開辦類似于中邦這樣的‘一站式’建材市場是非常好的，也是一種必然的趨勢，但中邦的宣傳力度不夠，定位也不是那么清晰。江門人買家裝類產(chǎn)品，還是習(xí)慣跑江華路。”
冬天已經(jīng)來臨了，春天還有多遠(yuǎn)？
應(yīng)當(dāng)說，沒有哪一年的冬天，行業(yè)這么渴盼春天的來臨。
“你認(rèn)為，江門的衛(wèi)浴行業(yè)什么時(shí)候可以迎來春天？”當(dāng)記者以同樣的問題詢問各衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商時(shí)，他們都坦言，不敢確定。
“我們當(dāng)然渴盼春天早點(diǎn)來臨，但要看房地產(chǎn)的臉色。房地產(chǎn)什么時(shí)候迎來春天，我們衛(wèi)浴什么時(shí)候就能進(jìn)入春天?！北M管如此，他們對后市還是有信心。“當(dāng)前雖說艱難，但我求的是長期效益。我會(huì)慢慢經(jīng)營，做好服務(wù)。冬天來臨了，我相信春天就不會(huì)太遙遠(yuǎn)。”有經(jīng)銷商如是說。
