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    營銷創(chuàng)新，一個被屢屢提及的命題。尤其在目前營銷手段嚴重同質(zhì)化、傳統(tǒng)營銷方式乏力的情況下，企業(yè)要想在白熱化的市場競爭中實現(xiàn)競爭力的提升和銷量的增長，營銷創(chuàng)新是一道必然要跨過的“檻”。

    根據(jù)“微笑曲線”，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端——設(shè)計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。當(dāng)五金企業(yè)因制造發(fā)展到一定程度，當(dāng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)因制造到達一定高度，從利潤低的制造環(huán)節(jié)向利潤高的“微笑曲線”兩端挺進，是五金企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級的歷史趨勢和機遇。

聯(lián)合營銷：降低渠道成本

    聯(lián)合營銷是指多家五金企業(yè)聯(lián)合做渠道，而不是單純將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商、代理商。這是一種由單個營銷向聯(lián)合營銷的轉(zhuǎn)變，是一種全新的營銷模式。

    據(jù)了解，在現(xiàn)階段中小五金企業(yè)仍占據(jù)大多數(shù)。他們存在很多弱勢，比如產(chǎn)品、品牌知名度比不上國際競爭對手，同時渠道也比較弱，包括自建渠道的不足以及在專業(yè)市場、連鎖超市等渠道終端面前沒有話語權(quán)。

    選擇聯(lián)合營銷，讓更多的企業(yè)聯(lián)合起來，共同建立內(nèi)銷渠道，擴大產(chǎn)品在國內(nèi)的影響和市場占有份額的實際動作。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：以品牌為導(dǎo)向

    由于國際市場的復(fù)雜多變，五金外貿(mào)型主導(dǎo)企業(yè)受到的影響尤為明顯。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，沒有品牌幾乎寸步難行。五金企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加快技改步伐，增添產(chǎn)品科技含量，打造屬于企業(yè)自身的品牌。

    其實，要做到內(nèi)外兩個市場“并駕齊驅(qū)”，是很有難度的事情。五金企業(yè)要能夠?qū)?nèi)需市場需求迅速作出精準(zhǔn)判斷，能在最短的時間內(nèi)制造出最迎合消費者需求的產(chǎn)品。因此，業(yè)內(nèi)人士認為，對于五金企業(yè)來說，以品牌為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新才是未來的致勝之道。

電子商務(wù)：避免與線上產(chǎn)品直接競爭

    由于電子商務(wù)的趨勢漸濃，越來越多的五金企業(yè)已經(jīng)開拓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)務(wù)，其中也不乏大型企業(yè)。在筆者看來，與大企業(yè)的“網(wǎng)上競爭”，中小五金企業(yè)可以更為靈活，因為大企業(yè)還要面向很多實體經(jīng)銷商，為了保護經(jīng)銷商的利潤，網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售價格不可能降得很低。而且如果企業(yè)專職做電子商務(wù)，對網(wǎng)上銷售的很多規(guī)則的改變，也能夠作出及時的應(yīng)對。

    網(wǎng)上營銷要做得長遠，必須要避免與線下渠道的惡性競爭，最好以一些個性化、時尚、小批量的產(chǎn)品為主，與實體店的產(chǎn)品區(qū)分開來。

【總結(jié)】：全球經(jīng)濟在后金融危機時期仍然復(fù)雜多變，企業(yè)之間的競爭除了技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭外，已逐漸向營銷渠道的競爭演進。在這樣的情況下，誰掌握了“微笑曲線”的高端，掌握了市場，誰就是贏家。因此，五金企業(yè)的營銷渠道管理理念要和市場“一起走”，使得原來單一、僵化的營銷形式演變?yōu)槎鄻踊㈧`活性與適應(yīng)性強的形式。

目前，一些不太擅長做銷售的企業(yè)可以選擇“營銷外包”這種方式，只要與負責(zé)營銷的公司簽訂好協(xié)議，那么，渠道的建立和品牌的推廣都可以看成是一種“購買服務(wù)”。