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墻面漆民族涂料品牌缺失 呼喚行業(yè)整合
發(fā)布時(shí)間:2008-11-27 作者:ccy 瀏覽:78

概要:   “如果我們想起手機(jī),會(huì)想起諾基亞,想起汽車的時(shí)候會(huì)是寶馬,想起電器的時(shí)候是美的,當(dāng)你想起中國(guó)涂料的時(shí)候你們想起什么?!标?yáng)光逸采總裁馬文杰在一次發(fā)布會(huì)上發(fā)問(wèn)?! ≌f(shuō)得形象一點(diǎn),市場(chǎng)是一個(gè)江湖,遠(yuǎn)比武俠小說(shuō)更加復(fù)雜。江湖的三六九等,憑借招式可以瞬間見(jiàn)分曉,而市場(chǎng),則可能要三五年。墻面漆,遠(yuǎn)在15年以前,也許還算不上江湖。

  “如果我們想起手機(jī),會(huì)想起諾基亞,想起汽車的時(shí)候會(huì)是寶馬,想起電器的時(shí)候是美的,當(dāng)你想起中國(guó)涂料的時(shí)候你們想起什么?”陽(yáng)光逸采總裁馬文杰在一次發(fā)布會(huì)上發(fā)問(wèn)。

  說(shuō)得形象一點(diǎn),市場(chǎng)是一個(gè)江湖,遠(yuǎn)比武俠小說(shuō)更加復(fù)雜。江湖的三六九等,憑借招式可以瞬間見(jiàn)分曉,而市場(chǎng),則可能要三五年。墻面漆,遠(yuǎn)在15年以前,也許還算不上江湖。15年以后,這個(gè)江湖上有幾個(gè)大佬,立邦、多樂(lè)士,是外來(lái)的和尚,是江湖上的一流高手;而國(guó)產(chǎn)品牌只能屈居二流、三流。這是現(xiàn)實(shí)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),本無(wú)國(guó)界之爭(zhēng),充分競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)消費(fèi)者最有利的格局。好在,認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則,離入流才真正不遠(yuǎn)。

  消費(fèi)者說(shuō):國(guó)際寡頭稱雄國(guó)產(chǎn)漆沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

  “電視里廣告經(jīng)常見(jiàn),立邦給人的感覺(jué)是比較自然清新,而多樂(lè)士有點(diǎn)其樂(lè)融融。至于價(jià)位,感覺(jué)立邦好像比多樂(lè)士便宜點(diǎn)吧,不過(guò)現(xiàn)在這些牌子不同價(jià)格梯度的產(chǎn)品都有,也不會(huì)覺(jué)得太貴。寧肯花多一點(diǎn)錢,買著放心啦。再者說(shuō),在專賣店買,總比在小店里買著放心,現(xiàn)在很多仿冒漆啊,用起來(lái)有很多毛病?!?/P>

  “國(guó)產(chǎn)品牌?聽(tīng)說(shuō)得不多,好像有個(gè)華潤(rùn)吧,嘉寶莉也聽(tīng)說(shuō)過(guò),是我們廣東的牌子。其他的,沒(méi)太注意?!?/P>

  “我們裝修公司,在跟客戶推薦的時(shí)候還是主要用立邦和多樂(lè)士?jī)蓚€(gè)牌子,國(guó)產(chǎn)品牌并不是沒(méi)有好的,但是總體上來(lái)說(shuō)感覺(jué)有些參差不齊,以前也有推薦過(guò)廣東本土的牌子,但是有時(shí)市場(chǎng)上假冒的品牌也多?!?/P>

  記者的隨機(jī)采訪中,不乏這樣的聲音。而數(shù)據(jù)上,也許更加殘酷。根據(jù)調(diào)查顯示:目前在中國(guó)的涂料市場(chǎng)上,立邦與多樂(lè)士?jī)蓚€(gè)品牌的支持率,占到了95.88%,而所有其他品牌加起來(lái)不過(guò)4.1%.在銷售方面,立邦的市場(chǎng)占有率是40.51%,多樂(lè)士38.23%,其他品牌總共才21.26%.因此,在涂料領(lǐng)域,立邦與多樂(lè)士已呈明顯雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。

  檢討書:有品牌者得天下,國(guó)產(chǎn)涂料業(yè)的新一輪整合即將展開(kāi)

  索尼創(chuàng)始人盛田昭夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“企業(yè)成功的所有秘訣都包含在兩個(gè)詞里面:發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的顧客需求,創(chuàng)造出讓這種需求微笑的東西。企業(yè)要想贏得市場(chǎng)成功,必須要做好一件事——準(zhǔn)確地建立起目標(biāo)顧客的需求模型。”

  肯德基麥當(dāng)勞的廣告鋪天蓋地,但是有時(shí)候并不讓人討厭,似乎它們正追尋著顧客想要的感覺(jué),而不是填飽肚子的食物。立邦和多樂(lè)士也一樣,立邦每年投放在中國(guó)市場(chǎng)的廣告費(fèi)高達(dá)2500萬(wàn)美元,緊隨其后的多樂(lè)士廣告投入也有1185萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多涂料廠家一年的銷售總額。朱疆明說(shuō),星冠現(xiàn)在每年投入在廣告宣傳方面的費(fèi)用也在5%-8%,但是絕對(duì)數(shù)量上沒(méi)法相比。

  而國(guó)內(nèi)品牌面臨的一個(gè)殘酷問(wèn)題是,從2006年開(kāi)始,原材料的漲價(jià)使得大批的中小企業(yè)開(kāi)始倒閉,而其他品牌也越來(lái)越感覺(jué)到來(lái)自市場(chǎng)的壓力和殘酷。標(biāo)志性并購(gòu)事件是規(guī)模位列全球第六的美國(guó)威士伯公司以2.81億美元的價(jià)格收購(gòu)了我國(guó)民營(yíng)涂料業(yè)的龍頭老大———廣東華潤(rùn)涂料有限公司80%的股權(quán)。此后去年1月,又傳出立邦等外資企業(yè)看好嘉寶莉的市場(chǎng)控制能力,曾到江門與嘉寶莉的高層就收購(gòu)進(jìn)行了溝通的消息。中國(guó)涂料協(xié)會(huì)“十一五”規(guī)劃中,將支持10家年銷售額10億以上名牌企業(yè),淘汰大多數(shù)小企業(yè),使排名前三十位企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)銷值在行業(yè)比重超過(guò)60%,國(guó)產(chǎn)涂料行業(yè)的新一輪整合即將開(kāi)始。

  品牌的整合與淘汰,只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

  賣漆者言:國(guó)產(chǎn)貨質(zhì)量不遜外來(lái)品牌

  “但如果從質(zhì)量角度上來(lái)說(shuō),我們的一些品牌并不比進(jìn)口品牌差,在同等質(zhì)量的情況下,我們的價(jià)格可以比它們更便宜。我們現(xiàn)在的工藝已經(jīng)采用真正的納米技術(shù),環(huán)保指標(biāo)上,我們也比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的有害物質(zhì)含量低很多。”星冠涂料執(zhí)行總經(jīng)理朱疆明接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

  但是朱疆明也承認(rèn),在市場(chǎng)占有率方面,國(guó)產(chǎn)品牌只能算是二級(jí)和三級(jí)品牌,與立邦和多樂(lè)士還是有一定的距離?!?992年的時(shí)候,國(guó)產(chǎn)漆的市場(chǎng)剛剛興起,那個(gè)時(shí)候油漆廠主要針對(duì)家具市場(chǎng),沒(méi)有人注意到墻面漆。而且那個(gè)時(shí)候改革開(kāi)放時(shí)間不是很長(zhǎng),是一個(gè)賣方市場(chǎng),怎么做都有錢賺,也沒(méi)有什么品牌意識(shí)。為了推銷方便,一個(gè)漆廠都會(huì)做幾個(gè)甚至十幾個(gè)牌子,就是為了在各地多幾個(gè)經(jīng)銷商?,F(xiàn)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),我們也知道多品牌不是一個(gè)好策略,現(xiàn)在主打的牌子也就兩三個(gè)?!?/P>

  陽(yáng)光逸采總裁馬文杰表示,我們國(guó)內(nèi)的涂料有幾千億的產(chǎn)業(yè),卻是一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況,大家都在相互殺價(jià)。廠商用一些有毒的產(chǎn)品騙消費(fèi)者,廠家騙經(jīng)銷商,經(jīng)銷商又騙消費(fèi)者。

  風(fēng)向標(biāo):墻面漆仍是主流,壁紙日漸復(fù)興

  “高檔的壁紙現(xiàn)在在環(huán)保和性能方面都沒(méi)有什么問(wèn)題。但是市面上常見(jiàn)的PVC壁紙肯定是含有甲醛的。不過(guò)以前存在的施工方面的技術(shù)問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)不存在。所以很多客戶還是會(huì)選擇壁紙作為主要的墻面裝飾材料。”頂鼎裝飾工程監(jiān)理柳先生說(shuō)。壁紙作為家庭裝飾的一種選擇,有日漸復(fù)興的趨勢(shì)。

  但是眼下,墻面漆仍然是主流。以納米級(jí)作為噱頭的國(guó)內(nèi)廠商非常之多。但是還是要選有一定知名度的。另外,多樂(lè)士和立邦都不約而同地推出了抗甲醛墻面漆。不僅不含甲醛,還能吸收甲醛。而國(guó)內(nèi)品牌比如星冠,則有可以釋放負(fù)離子的特效漆。