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      讓買(mǎi)家了解你的品牌效益在哪里 

　　提問(wèn)：你好，惠總；我也是一個(gè)供應(yīng)商，在品牌當(dāng)中有一個(gè)困難，我們的下游客戶都不想用我們的品牌，都想用自己的品牌，這個(gè)問(wèn)題怎么解決呢？ 

　　惠傳善：一個(gè)品牌的樹(shù)立不是一天兩天就能成功的，可以以一個(gè)說(shuō)服的方式去說(shuō)服，品牌需要日積月累，重要的是要建立網(wǎng)絡(luò)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟國(guó)外市場(chǎng)是完全不一樣的，國(guó)外像我們剛才看到的，有OEM的品牌，在品牌這一塊如果要求下游廠商賣你的品牌，首先你必須在品牌市場(chǎng)上有知名度，知道他要的是什么，讓他了解賣你這個(gè)品牌的效益在哪里？一是售后；二是從包裝各方面都要做到位；三是讓利，把利讓給下游。他賣自己的品牌有什么效應(yīng)，品牌你來(lái)操盤(pán)的話市場(chǎng)由你操作，他是一個(gè)點(diǎn)，你是好幾個(gè)點(diǎn)，這樣由點(diǎn)而面、面而線。建立戰(zhàn)略分配才能做得到，僅僅每一層分多少錢(qián)、多少利是很難的。 

　　Juan Carlos Carrillo：關(guān)于讓別人賣你的品牌，很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題是他賣你的品牌能得到什么，他有沒(méi)有錢(qián)賺，他賣自己的品牌是因?yàn)樗u自己品牌賺的錢(qián)比賣你的品牌賺的多。有人說(shuō)能不能賣他的品牌時(shí)，就簡(jiǎn)單的問(wèn)為什么要賣，有沒(méi)有價(jià)值，對(duì)我來(lái)說(shuō)如果沒(méi)有價(jià)值我不會(huì)去做。另外一個(gè)原因，不愿意賣這個(gè)品牌是因?yàn)楹ε?，今天賣他的品牌可以賺些錢(qián)，過(guò)段時(shí)間可能就把他甩了，你必須真實(shí)展示給買(mǎi)家說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)是長(zhǎng)期的。我有一些真實(shí)案例是一開(kāi)始賣別人的品牌，但后來(lái)被甩掉了。 

　　小企業(yè)應(yīng)該怎么走出自己的品牌之路 

　　提問(wèn)：我想請(qǐng)問(wèn)四位嘉賓，我們公司不是很大，像我們小企業(yè)應(yīng)該怎么走出去？ 

　　張玫麗：小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有句話叫船小好調(diào)頭，成本控制及效率都是大公司、大企業(yè)無(wú)法比擬的，我覺(jué)得最主要的是通過(guò)企業(yè)自身的特點(diǎn)找準(zhǔn)定位。現(xiàn)在你可能覺(jué)得自己達(dá)不到國(guó)際幾百?gòu)?qiáng)的要求，中小型客戶也許可以接受我們這種規(guī)模的企業(yè)，就看你自己怎么定位。定位以后尋找一些合適你的品牌，小企業(yè)不可能像大企業(yè)那樣砸很多錢(qián)進(jìn)去，那么找到合適的品牌推廣出去讓客戶找到你。謝謝。 

　　惠傳善：每一家工廠、每一家公司都是從小做到大的，你先了解自己的長(zhǎng)處在哪里，缺點(diǎn)在哪里，定位在哪里，你要找的市場(chǎng)在哪里，與你對(duì)口的客人是哪一個(gè)檔次，想要你這個(gè)產(chǎn)品的人在哪里，你自己了解越多跟客戶談的時(shí)候就知道他要買(mǎi)的東西是否是你的東西，你了解自己的定位和你要找的市場(chǎng)、你的客戶定位在哪里，越了解越好做，什么事情都是從小做到大的。 

　　裴克為：通過(guò)這樣的推廣平臺(tái)有機(jī)會(huì)聽(tīng)到剛才惠總說(shuō)的哪一些買(mǎi)家是你需要的，而你能提供所匹配的，市場(chǎng)決定未來(lái)，我們就是要有方法接觸到這個(gè)市場(chǎng)。 

　　Juan Carlos CarMrillo：小公司的靈活性具有優(yōu)勢(shì)，非要找一個(gè)大買(mǎi)家就麻煩了，這個(gè)大買(mǎi)家可能會(huì)要了你的命，我們有很多大買(mǎi)家讓小供應(yīng)商沒(méi)法活的例子。