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     8月7日至10日，由廣東家紡協(xié)會主辦，深圳博奧展覽有限公司承辦的2010年（秋）深圳國際家紡布藝展覽會在深圳舉辦。本次家紡展，首次開辟出5000平方米的面積展示軟裝飾品，家飾產(chǎn)品的市場渠道建設成為參展商最為關注的問題。

　  在國內家居行業(yè)中，家飾業(yè)的發(fā)展相對于家具、家裝等行業(yè)來說，起步較晚，目前仍處于初級階段。據(jù)記者了解，家飾業(yè)目前的流通渠道極不通暢，發(fā)展情況也不容樂觀。

　  業(yè)內相關人士表示，目前家飾的流通主要靠外銷，而內銷的主要對象則是設計師、家裝公司和采購商，市場認知度和普及度仍有待提高。

　  高價格難入百姓家

　  家飾品的認知度低，其中一個重要原因就在于價格。中國家飾俱樂部會長周文波告訴記者，由于家飾銷售的中間環(huán)節(jié)過多，家飾企業(yè)沒有直接面對消費者，而是面向設計師、家裝公司和采購商，再由他們銷售給其他代理商，致使家居飾品的價格不斷翻番。最終流通到市場上的產(chǎn)品，其價格偏高，甚至成千上萬，普通百姓只能望而生畏，根本消費不起。

　  另外，家居飾品的設計師常常只關注到產(chǎn)品的奇形怪狀，以此渲染其藝術性，從而抬高價格。真正貼近百姓生活的平民化家居飾品越來越少，普通百姓自然就把家飾用品當成了奢侈品。

　  家飾市場零亂分散

　  市場分散，缺乏集群效應則是家飾業(yè)發(fā)展緩慢的另一重要原因。

　  記者在深圳家紡展采訪了解到，目前全國的家飾賣場都比較零亂和分散，深圳、福建以及浙江等地區(qū)是目前國內市場上銷售現(xiàn)狀較好的，而北京的家飾市場依然處于起步階段。

　  相對比紅星美凱龍、居然之家等專業(yè)家居賣場，目前的專業(yè)家飾賣場卻沒有如此的品牌意識。廣東四通集團有限公司北京店經(jīng)理何青紅和家飾品牌BMB城外誠店經(jīng)理賈福全都向記者表示，家飾的賣場缺少專業(yè)化，規(guī)模小，數(shù)量少，分散零亂。家裝公司和采購商知道的這些家飾購買市場，但在普通消費者中的知名度卻不高。

　  這樣造成的現(xiàn)狀就是，很多消費者想要自己購買家裝飾品，卻不知道哪個賣場權威，哪個賣場的產(chǎn)品質量好，哪個品牌的價格最合理，甚至不知道家飾賣場在哪里。

　  消費觀念亟待改變

　  同國外的消費者不同，在中國人的消費觀念中，家居飾品是在有余錢的情況下才會考慮購買的，中國人的家裝觀念中也缺少相關的創(chuàng)意和審美意識。

　  保守的觀念，與價格的攀升構成一種惡性循環(huán)。很多人即使在家飾賣場上看中了好看的家居飾品，卻在如何擺放、利用、搭配上犯了難。

　  許多參展的飾品生產(chǎn)者告訴記者，消費者思想觀念的改變，需要國家和有關部門的宣傳和引導，才能有顯著的效果，但更關鍵還在于人們的生活方式和文化素養(yǎng)的真正提升，從這個角度上來說，家飾行業(yè)還有相當長一段時間要停留在初級階段。

　  ■ 掃描北京

    購買家飾品缺乏“安全感”

　  北京的家飾市場，雖然尚處在起步的瓶頸階段，但還是在努力開拓。

　  8月14日到17日，記者走訪了北京歐華尚美國際家居廣場、城外誠家居廣場飾品中心，萊太女人街等家飾市場和集散地，發(fā)現(xiàn)家居飾品的種類和產(chǎn)品逐漸增多，但總體感覺依然比較無序。

　  記者發(fā)現(xiàn)，“擠”在這些地方的商戶們五花八門，有些是代理商，有的號稱是廠家直銷，但價格卻相差不多。比如，廠家直銷的商戶，雖然聲稱價格偏低，但由于市場的價格導向并不明確，市場競爭的激烈等各種原因，所以差別并不明顯。

　  在購買人群中，記者發(fā)現(xiàn)這些地方的人流量并不是很大。稀稀朗朗的買家中，家裝公司和采購商占據(jù)了絕大多數(shù)。北京紫云家居飾品營銷總監(jiān)胡麗桃說，“在北京購買家居飾品的人大多數(shù)都是家裝公司和采購商，而不是普通的個人消費者。只有極少數(shù)人會自己找到賣場選購飾品，這個現(xiàn)象很奇怪”。

　  而記者隨機采訪了一些消費者，大多數(shù)受訪者認為購買家飾產(chǎn)品仍然缺乏“安全感”。

　  一位胡小姐告訴記者，家居飾品雖然樣式美觀，但相似的產(chǎn)品太多，要貨比三家是件很麻煩的事情，沒有時間自己選購，干脆交給家裝公司全權代理。

　  一位張先生表示，賣場的價格普遍偏高，但是有些商品甚至可以對半砍價，這種價格的波動幅度，讓他們無從選購，而且缺少有保障有良好服務和正規(guī)定價的專業(yè)賣場。

　  ■ 專家說法

    家飾賣場最好一體化

　  ●藍青華，廣東省飾品用品行業(yè)協(xié)會會長

　  家飾行業(yè)有一個很好的前景，這是毋庸置疑的，但關鍵在于突破現(xiàn)在的銷售模式，盡量做到減少中間環(huán)節(jié)，降低并穩(wěn)定價格，鼓勵普通百姓的消費。我認為，如今的家飾產(chǎn)品往往華而不實，不貼近平民生活。希望以后的家居飾品設計師能夠走平民化路線，增加功能化產(chǎn)品，打破家居飾品等于奢侈品的觀念。

　  要打造家飾的專業(yè)賣場，光靠某個家飾品牌的力量是不夠的，必須由多個品牌企業(yè)共同合作，同時，還需要流通品牌的協(xié)助和支持。協(xié)會的主要目的就是要凈化市場上的不良競爭，穩(wěn)定價格。未來家飾賣場必須一體化，方便消費者在選購窗簾、床品、花藝時，能夠現(xiàn)場搭配，提高效率。

    模擬間指導家飾搭配

　  ●周文波，中國家飾俱樂部會長

　  現(xiàn)在的家飾賣場都是羅列商品，而大部分中國消費者的審美還只停留在視覺上的好看上，對于如何擺放、利用、搭配則沒有頭緒。為了解決這種現(xiàn)狀，我認為家居模擬間是最好的辦法。它可以展示給消費者，家居飾品的擺放、搭配等問題。同時開設沙龍俱樂部，以供消費者在其中交流選購、搭配的心得，促進消費和宣傳度。　

　  ■ 記者觀察

    統(tǒng)一價格的衡量標準是趨勢

　  據(jù)記者最近的調查，盡管各家飾企業(yè)和賣場都很看好家飾行業(yè)未來的發(fā)展前景，但目前所面臨的困難極為嚴峻。雖然很多商家都有自己的計劃，企圖突破現(xiàn)在的瓶頸，但距離實施還有一段漫長道路。

　  首先，大多數(shù)消費者消費觀念比較保守，不認為家居飾品是生活的必需品。而這種觀念的改變，并不是降低價格就能實現(xiàn)的。即使降低價格，很多人還是覺得沒有購買的必要。同時，很多人不知如何搭配，這也是人們創(chuàng)新能力和審美能力不夠的原因，直接導致了家居飾品行業(yè)的銷售模式單一。以上這些因素，光靠家飾行業(yè)的努力并不夠，還需要國家和有關部門對于思想導向的宣傳，改變人們的傳統(tǒng)思維模式。

　  其次，北京的生活節(jié)奏非常快，人們很少有時間自己到家飾賣場，從大量的家居飾品中選購合適的產(chǎn)品。另外房價上漲，很多人只能買房、裝修，而沒有余錢用在裝飾上。

　  最后，北京的專業(yè)市場才剛剛起步，知名度并不高，很多人想要購買家居飾品，卻不知道去哪里購買。同時，各個專業(yè)市場之間，缺少一個真正權威的行業(yè)組織機構來引領和帶動行業(yè)的平衡發(fā)展，統(tǒng)一價格的衡量標準，加大行業(yè)的整合力度和資源配置，創(chuàng)造培育中端家飾市場的平臺。

　  雖然困難重重，但家飾行業(yè)的發(fā)展卻依舊前途無量。“輕裝修，重裝飾”的思想觀念也逐漸深入人心。相信不久之后的北京家飾市場將會出現(xiàn)百花齊放的場景。