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概要： 相信有看CCTV交換空間節(jié)目的朋友對(duì)墻貼一定不會(huì)陌生，這種家居裝飾既輕便又時(shí)尚，在一副空白的墻面貼上墻貼，居室的立體效果和視覺(jué)效果馬上就可以震撼你視覺(jué)。
相信有看CCTV交換空間節(jié)目的朋友對(duì)墻貼一定不會(huì)陌生，這種家居裝飾既輕便又時(shí)尚，在一副空白的墻面貼上墻貼，居室的立體效果和視覺(jué)效果馬上就可以震撼你視覺(jué)。據(jù)了解墻貼在2003年在歐洲已經(jīng)有人把它用與家居裝飾，到2007年巴黎家居博覽會(huì)展出后開(kāi)始在歐美地區(qū)流行，2008年開(kāi)始在中國(guó)盛行，而2008年底好彩墻貼就在這個(gè)時(shí)候誕生了，項(xiàng)目建立不到1年就已經(jīng)月入10萬(wàn)，到現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)數(shù)字。
2010年10月26日在互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇上購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)（www.goomai.net）營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉勁演講時(shí)講述了好彩墻貼的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，其中談到一個(gè)有趣的內(nèi)容就是在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)到底是什么概念呢？為此會(huì)后本刊記者特邀劉總做了一個(gè)專(zhuān)訪。
在家居尚購(gòu)雜志6月刊，我們刊登了劉總在負(fù)責(zé)漆彩年華項(xiàng)目時(shí)的一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)訪談"漆彩年華網(wǎng)專(zhuān)賣(mài)墻漆月銷(xiāo)20萬(wàn) 激活網(wǎng)商新思維"，機(jī)緣巧合我們很榮幸再次邀請(qǐng)劉總與大家一起分享他的另一個(gè)項(xiàng)目好彩墻貼的創(chuàng)業(yè)歷程。（本文整理重點(diǎn)部分，歡迎讀者交流）
家居尚購(gòu)雜志：劉總好，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下好彩墻貼誕生的過(guò)程。
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：因?yàn)楣井?dāng)時(shí)需要做一本多樂(lè)士的DM，在收集素材時(shí)發(fā)現(xiàn)了墻貼這個(gè)東西，與同事交流后覺(jué)得很有發(fā)展前景，所以做了方案給老板，想不到老板看完立馬通過(guò)了。于是我們就開(kāi)始搞前期的工作，包括了解如何生產(chǎn)、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器與材料、制作墻貼設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)墻貼包裝、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等等，由于公司一直沿用的品牌名字叫好彩，所以墻貼名稱(chēng)就叫做好彩墻貼。經(jīng)過(guò)2年的努力我們獲得客戶的認(rèn)可，并于2010年3月被行業(yè)114（www.hangye114.net）評(píng)為十大消費(fèi)者首選墻貼品牌。
家居尚購(gòu)雜志：這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金多嗎？一開(kāi)始你們團(tuán)隊(duì)有多少人呢？
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金非常少，只需要1萬(wàn)塊左右，可以說(shuō)一個(gè)普通打工仔都有能力支付。團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始只有3人。
家居尚購(gòu)雜志：?jiǎn)?，這么少？為什么選擇在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，而不是自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)呢？
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：很多人看了一些創(chuàng)業(yè)文章和一些名人的創(chuàng)業(yè)故事，對(duì)創(chuàng)業(yè)艱難都有一定了解，以為自己同樣能承受，但是這個(gè)了解緊限于書(shū)面，而自己沒(méi)有深刻了解到創(chuàng)業(yè)之難，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理、人脈資源都缺乏的情況下，在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是最好的選擇，這樣的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低，而且在啟動(dòng)時(shí)沒(méi)有銷(xiāo)售壓力的情況下，才能把產(chǎn)品做得更好打下競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，并且還能通過(guò)公司獲得更好的合作資源。
家居尚購(gòu)雜志：好彩墻貼建立初期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多嗎？你們是如何推廣的呢？有發(fā)展代理嗎？
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：一開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，當(dāng)時(shí)百度和GOOGLE一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣都沒(méi)有，我們用SEO的方式很容易就排上第一位了，而且通過(guò)論壇發(fā)帖都能為我們帶來(lái)了一些意向客戶。前期我們的推廣費(fèi)用幾乎為0。由于我們主力做實(shí)體店加盟，經(jīng)過(guò)2年的積累，我們?cè)谌珖?guó)發(fā)展了100多家實(shí)體門(mén)店，這里面其中有一部分是多樂(lè)士里的系統(tǒng)門(mén)店，這種資源只有在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)才享有的。
家居尚購(gòu)雜志：現(xiàn)在生意主要靠網(wǎng)站，還是經(jīng)銷(xiāo)商呢？
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：在2009年5月我們接了一張來(lái)自西班牙的OEM訂單，從LOGO、包裝到款式都一式過(guò)訂做，這是我們第一張最大的外貿(mào)單，從這次開(kāi)始，我們外貿(mào)單開(kāi)始越來(lái)越多?，F(xiàn)在外貿(mào)單占主要部分。經(jīng)銷(xiāo)商占的銷(xiāo)售比例不算太多。還有接一些大型工程訂做單，包括廣州珠江新城發(fā)展中心的正門(mén)大型圣誕墻貼裝飾，還有酒吧萬(wàn)圣節(jié)主題裝飾、香港雪糕店夏威夷風(fēng)情裝飾等等。我們都有拍照片的，大家可以在我們的網(wǎng)站上能查看到。
家居尚購(gòu)雜志：能介紹一下墻貼是如何生產(chǎn)嗎？墻貼在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中最難是什么？
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：其實(shí)墻貼生產(chǎn)很容易，到電腦城買(mǎi)一臺(tái)刻字機(jī)到廣告材料城買(mǎi)PVC回來(lái)就可以生產(chǎn)了，現(xiàn)在這個(gè)在網(wǎng)上搜索一下很多地方都有提供墻貼生產(chǎn)教學(xué)。在整個(gè)過(guò)程中，最難的就是制作最節(jié)約材料的生產(chǎn)圖和取出墻貼中不要的PVC廢料（這個(gè)工序特耗人力）。
家居尚購(gòu)雜志：好彩墻貼最大的競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：很多客戶選擇我們主要看中我們自己設(shè)計(jì)的款式和精美的包裝，國(guó)外的客戶最看中的就是款式，國(guó)內(nèi)的加盟商就看重我們的包裝。
家居尚購(gòu)雜志：現(xiàn)在墻貼這行業(yè)如何？創(chuàng)業(yè)還可以嗎？市場(chǎng)需求大嗎？
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常大，你看一下百度和GOOGLE的競(jìng)價(jià)推廣就知道，而且很多都做了SEO優(yōu)化，權(quán)重做得非常高，淘寶網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更激烈了，一個(gè)新的商城網(wǎng)站很難再用免費(fèi)方式推廣，所以現(xiàn)在基礎(chǔ)投入門(mén)檻比以前要高很多。而且墻貼在國(guó)內(nèi)家居裝飾市場(chǎng)占的比例不算很大，比墻紙和液體壁紙要小很多。如果選擇墻貼創(chuàng)業(yè)之前要慎重考慮。
家居尚購(gòu)雜志：如果我想用墻貼來(lái)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以給一些建議我嗎？
購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)劉勁：由于國(guó)內(nèi)個(gè)性家居裝飾市場(chǎng)需求越來(lái)越大，墻貼的需求會(huì)隨市場(chǎng)的擴(kuò)大而擴(kuò)大，但市場(chǎng)畢竟是僧多粥少，所以如果想用墻貼來(lái)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的朋友，起步階段最好搭配多幾種家居類(lèi)產(chǎn)品一起銷(xiāo)售，而且必須主推墻貼，這樣才會(huì)更容易生存下來(lái)。
最后在采訪接近尾聲時(shí)，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉勁告訴我們說(shuō)"其實(shí)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，除了要選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，選擇怎么樣創(chuàng)業(yè)也是非常重要的，單打獨(dú)斗的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)、需要金錢(qián)、需要人脈、需要資源等等，這些東西并不是大部分創(chuàng)業(yè)者都具備的，所以選擇在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)也是一種不錯(cuò)的方式。通過(guò)好彩墻貼在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的成功案例，希望能為一些準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些思考"。
