概要:
如果在五年前可能很少有消費者會一口氣說出5個家裝品牌的名字,但現(xiàn)在,很多較早進入西安市場的家裝公司已經(jīng)被消費者所熟識,另外還有許多后起之秀在不斷帶給人們驚喜,同時,也引出了家裝行業(yè)的另一個問題,當前競爭加劇的情況下,家裝企業(yè)的制勝之道又在哪里?
品牌效應(yīng)顯現(xiàn)兩極分化明顯
據(jù)調(diào)查,今年以來,講誠信、成規(guī)模的品牌企業(yè)業(yè)務(wù)量直線上升,而一些較小的家裝企業(yè)市場業(yè)務(wù)量則有所下滑,品牌企業(yè)越來越受到市場關(guān)注和消費者的認可。同時一些大的品牌企業(yè)也在積極探求發(fā)展的新路子,向下游材料供應(yīng)、流通領(lǐng)域進軍的同時,材料零售商也加快“逆流而上”,如北京龍發(fā)、元洲裝飾等品牌家裝公司相繼建立了家具等生產(chǎn)基地和單體家居體驗館,為業(yè)主提供更為完善的服務(wù)。激烈的競爭使品牌影響力大的企業(yè)將會繼續(xù)做強、做大,而稍遜一籌的企業(yè)將逐漸淡出,家裝行業(yè)的品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn),“兩極分化”態(tài)勢日益明顯。
細分市場差異化服務(wù)受寵
可以預(yù)見未來的家裝市場將形成強者更強、弱者更弱的局面,這就要求品牌企業(yè)加速實現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)型。過去傳統(tǒng)意義上的家裝質(zhì)量是指施工所能達到的技術(shù)水平,隨著消費者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已拓展到更廣的層面,涵蓋了先進的產(chǎn)品技術(shù)、規(guī)范的管理體制和完善的服務(wù)體系,消費者期望品牌企業(yè)為其提供的產(chǎn)品能不斷增加附加值,最大限度地滿足其物質(zhì)需求和精神追求。
面對競爭激烈的市場,家裝公司還需要不斷地提高,才能健康發(fā)展。隨著市場的發(fā)展,家裝公司細分高中低檔市場,提供有特色、差異化的服務(wù),才能在競爭中勝出。另外目前西安市場上,一些品牌家裝公司從設(shè)計、主材、裝修于一體,做交鑰匙工程、按平方米報價等方式,徹底改變了家裝公司的經(jīng)營模式。
體驗式消費讓業(yè)主心動
如今越來越多的業(yè)主在選擇家裝公司時認為,家裝公司不僅僅需要大,而且要大得有個性,大得有特點,而新興的體驗式消費模式賦予了賣場鮮明個性,成為市場一大趨勢?,F(xiàn)在裝飾公司的樣板間設(shè)在公司里已經(jīng)不再是什么新鮮事,這些樣板間不僅展示單件商品,而且展示整體家具的搭配,同時不忘注入整體家居的潮流元素,讓消費者更好了解產(chǎn)品的特性。
不同的樣板間擁有不同的風格,不會讓業(yè)主有雷同的感覺。這是由單一的做裝修到全程的家裝、家具、家飾、甚至家電的整套服務(wù),不僅直觀地展現(xiàn)在消業(yè)者面前,而且可以隨意搭配和更換,展示了良好的現(xiàn)場感和溫馨的家居氛圍,能夠更好地表現(xiàn)產(chǎn)品的實際效果,讓消費者有親身體驗的感覺,讓不少業(yè)主心動不已。
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