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     家居、家電合作頻現(xiàn)

　　某家具品牌與長(zhǎng)虹電視簽約組成異業(yè)聯(lián)盟，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具，達(dá)到條件即可獲贈(zèng)相應(yīng)的長(zhǎng)虹電視一臺(tái)新聞后，消費(fèi)者反響非常強(qiáng)烈，這或多或少的說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于此種活動(dòng)的關(guān)注。

　　與此同時(shí)，這種家居、家電業(yè)的合作也在其他企業(yè)間不斷出現(xiàn)著。近日，蘇寧電器、特力屋、百安居以及居易室美也結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)手打造家居產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)盟內(nèi)的商家不僅承諾每年舉辦20次以上的促銷(xiāo)活動(dòng)，并針對(duì)雙方的新老顧客展開(kāi)聯(lián)名優(yōu)惠，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)布局過(guò)程中，商家還將組團(tuán)進(jìn)駐新商圈，通過(guò)多品牌影響力縮短市場(chǎng)培育期。此外，在下周末，馬可波羅瓷磚即將舉行的至尊店三周年店慶中，馬可波羅瓷磚也將與家電企業(yè)進(jìn)行合作，推出相對(duì)應(yīng)的家電產(chǎn)品以聯(lián)合回饋的方式答謝消費(fèi)者。

　　而家居賣(mài)場(chǎng)中家電產(chǎn)品區(qū)域的不斷擴(kuò)大，也已成為了家居賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，且呈不斷發(fā)展之勢(shì)。可見(jiàn)家居、家電業(yè)的異業(yè)融合正呈方興未艾發(fā)展之勢(shì)。

　　消費(fèi)者、商家實(shí)現(xiàn)共贏

　　買(mǎi)家具送電視活動(dòng)持續(xù)一段時(shí)間后，來(lái)到位于居然之家北四環(huán)店的材料館，該店銷(xiāo)售人員告訴記者，活動(dòng)推出后，來(lái)店人數(shù)明顯增多，其中一部分是新客戶(hù)，令一部分則是之前來(lái)過(guò)店里，暫時(shí)流失的“老客戶(hù)”。正在簽署購(gòu)買(mǎi)合同的張先生告訴記者，他之前來(lái)看過(guò)家具，但在對(duì)比了旁邊一些品牌后，就沒(méi)了主意。但知道這個(gè)活動(dòng)后，覺(jué)得正好裝完新房也要買(mǎi)電視，42寸的長(zhǎng)虹電視也正合適，這樣還省了一筆家電錢(qián)，何樂(lè)而不為。

　　對(duì)于商家而言，“不做賠本買(mǎi)賣(mài)”是一條基本法則，但每賣(mài)出一定量的家具就要搭上一臺(tái)32寸電視，這看則可不是一宗好買(mǎi)賣(mài)。據(jù)記者了解，在家具商和長(zhǎng)虹的本次合作中，家具商首筆規(guī)模化訂制的15萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)帶來(lái)了約30%左右的成本優(yōu)勢(shì)，再加上雙方在服務(wù)、物流體系上的合作更降低了雙方的運(yùn)營(yíng)成本，這幾乎使消費(fèi)者實(shí)際得到的價(jià)格降低了一半。

　　家具商表示，借助雙方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和推廣資源進(jìn)行共同推廣不僅充分發(fā)揮了各自品牌的影響，也形成了強(qiáng)大的品牌合力，而所有這些在服務(wù)、成本、推廣、品牌等方面所產(chǎn)生的成本都相應(yīng)的有所降低。這才使得活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。

　　HOLA特力屋華北區(qū)總經(jīng)理陳國(guó)楨談到，在“家”的概念下，家居與家電是一個(gè)整體，可以聯(lián)姻是一個(gè)好的想法。盟友間開(kāi)辟合作專(zhuān)區(qū)，共享用戶(hù)資源，滿(mǎn)足消費(fèi)者為家庭選購(gòu)的需求。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)一步謀求合作方產(chǎn)業(yè)上的延伸和拓展。此種合作服務(wù)的理念都是將消費(fèi)者排在第一位，建立發(fā)達(dá)的終端網(wǎng)絡(luò)和龐大的顧客群，使得戰(zhàn)略合作方向有了共同契合點(diǎn)，在打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)可以全力為消費(fèi)者提供服務(wù)。

　　市場(chǎng)慘淡成就合作之局

　　雖然商家說(shuō)法冠冕堂皇，具有一定可信性，但據(jù)記者了解，促成此輪異業(yè)合作潮的主因還是目前市場(chǎng)情況的慘淡。

　　受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，今年多數(shù)建材企業(yè)銷(xiāo)售狀況均比較慘淡，庫(kù)房產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，資金回籠嚴(yán)重受阻，很多企業(yè)都陷入了困境當(dāng)中。同時(shí)處于相同產(chǎn)業(yè)鏈的家電行業(yè)銷(xiāo)售也同樣吃緊。如何開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，解決積壓產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)閑置成為了大家共同需要面對(duì)的一大問(wèn)題。

　　無(wú)疑，聯(lián)手不為一條出路。這種聯(lián)手模式是基于雙方具有共同互惠目的的水平式合作關(guān)系，這種合作不單純是資本融合和促銷(xiāo)活動(dòng)上的合作，還是相互借勢(shì)實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的品牌提升。雙方憑借著各自的資源優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，最終可以實(shí)現(xiàn)雙贏的市場(chǎng)利益，而消費(fèi)者也可以從中受益，是一舉三得的成功營(yíng)銷(xiāo)手段。