華麗變身 家具業(yè)因市場需轉型
發(fā)布時間:2010-10-29
作者:ccy
瀏覽:57
概要:
在微觀層面上,也是到了產業(yè)結構調整的階段。在這樣一個調整的階段,企業(yè)、經銷商、賣場,市場三主體卻陷入了一個漩渦,企業(yè)責怪經銷商不能把產品賣出去;經銷商責怪賣場租金太貴,壓榨了經銷商的利潤;而賣場則說企業(yè)與經銷商并未思量如何提高產品銷量,導致賣場生意慘淡。家具業(yè)直面經濟危機的同時,折射出行業(yè)內慣有商業(yè)模式的缺陷。
華麗變身
家具業(yè)因市場需轉型
在微觀層面上,也是到了產業(yè)結構調整的階段。在這樣一個調整的階段,企業(yè)、經銷商、賣場,市場三主體卻陷入了一個漩渦,企業(yè)責怪經銷商不能把產品賣出去;經銷商責怪賣場租金太貴,壓榨了經銷商的利潤;而賣場則說企業(yè)與經銷商并未思量如何提高產品銷量,導致賣場生意慘淡。家具業(yè)直面經濟危機的同時,折射出行業(yè)內慣有商業(yè)模式的缺陷。是否存在一種商業(yè)模式,會讓行業(yè)三主體的利益實現一致?賣場為何會成為眾矢之的?經銷商在連接賣場與企業(yè)之間怎樣才能起到良好的橋梁作用?企業(yè)怎樣才能通過賣場與經銷商反饋的市場信息去調整產品生產線?實際上,市場三主題不僅是魚水關系,更像是紅樓里的各大家族,一榮俱榮、一敗俱敗。
經過改革開放30年的發(fā)展,特別是90年代中期以后,家具行業(yè)蓬勃地發(fā)展,取得了全球矚目的成績:全球市場的快速擴張、國內市場的快速發(fā)展、家具展非常大地推動和搭建了平臺、行業(yè)協會有所作為。20年以來,家具行業(yè)年均產值一直保持20%以上的增速,在靠出口拉動內需的政策影響下,出口增長力度為34.9%。預計今年家具生產總值將超過6000億。在短短的20年,中國家具創(chuàng)造了非常巨大的輝煌。
然而,正是因為這些輝煌,在一些企業(yè)不經意遇到當今如此復雜的經濟環(huán)境時,顯得措手不及。問題的根本在于企業(yè)沒有看清楚市場需求。
需求萎縮呼喚變革
記者在跟很多企業(yè)家接觸的時候,他們都有一個疑惑:為何現在生意這么難做?自身產品并沒有什么問題,質量絕對有保證。很多經銷商看家具不好賣了,租金貴了,都該行,不賣家具了。誠然,企業(yè)從自身找原因是根本,但是,企業(yè)家還必須看清一個事實:家具行業(yè)已經進入供大于求的階段,消費能力的收縮是導致企業(yè)艱難的直接原因。
前年12月份,由名家具 俱樂部與《家具TIME》雜志社主辦的“源自商業(yè)模式的潮”專家論壇上,東莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳仲球分析目前存在的問題時指出,不管是一級市場還是鎖定二三級市場的開發(fā),對價格和營銷模式都要進行研究,目前一些對房地產業(yè)的政策由于產能不斷擴大,造成市場有點供過于求,過去曾經預言名牌不會收到影響的言論,現在也有站不住腳的趨勢。
目前珠三角的企業(yè)來說國內目前的企業(yè)都瞄準高檔市場,這是一個全球化的部分,沒有一定的檔次就很難參加國際的競爭,但是企業(yè)的產品檔次定位也要跟企業(yè)的自身能力和企業(yè)熟悉的環(huán)境各方面的因素來整合,離開現實的高檔不一定是好的選擇,名牌有高檔的選擇也有大眾化的名牌。在產品的選擇上,怎么樣選擇也是一個非常重要的。
因此,陳鎮(zhèn)長說,市場調節(jié)的結果,是根據市場的供求理論去做的,有人認為這個是因為市場的供求脫節(jié),但最根本的原因還是由市場需求本身決定的。據珠三角家具報記者了解,從宏觀面上來講市場萎縮,產能減少這是一個宏觀面上的分析,從微觀上來看,不同的企業(yè)有不同的表現,就是有些媒體說的“冰火兩重天”,最近有些媒體采訪了城市之窗,說他們表現得還比較硬。好的企業(yè)有各方面的因素的,而不僅僅是表像。現在關鍵的是一些沒那么好的企業(yè),一個產品、一個管理、一個品牌、一個價格各方面的綜合因素沒有競爭力的這些企業(yè)確實是遇到了大的災難。
為此,面對如此形勢,企業(yè)必須冷靜思考、積極應對。