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　  因為最近兩年的市場環(huán)境比較低迷，有些人提出做品牌不如靠做低價。前幾天，甚至有人找我和他們探討OEM廠生意很好，做品牌的廠很多都其實，是不是說中國企業(yè)就適合做貼牌。我沒有思考就拒絕了，這種相當然的認識這不但沒有弄清楚品牌的基本概念，而且違背了市場的發(fā)展規(guī)律。

　　品牌絕對不是大家閑下來無聊胡亂弄個東西出來給人們增加一些樂趣的，而是市場發(fā)展的需要。曾經(jīng)有人提出我們已經(jīng)進入了信息社會，然而在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，人們已經(jīng)開始面對信息泛濫了。從廣播到電視，從街頭小報、傳單到各種報紙、書刊，人們每天都要面對來自的信息。

     而伴隨著信息的泛濫，更是各種商品的泛濫，更甚至可以說，是商品的泛濫引發(fā)了信息的泛濫。

　　在產(chǎn)品稀缺時代，因為消費者根本無從選擇，是不需要品牌概念的。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，商品開始極大豐富，當消費者面臨過多選擇的時候，消費者會因為選擇太多而產(chǎn)生困擾。尤其是面對各種商品廣告信息，必然會為選擇太多而變的無所適從。

     在不明白陌生的商品的時候，消費者因為不熟悉商品的質(zhì)量、服務(wù)或者是價格，非常自然地去選擇他們之前所熟悉的商品，在這個過程中，“品牌”開始出現(xiàn)。所以，品牌首先是來自于市場競爭的某個階段性的成果，而不是一出來就是“品牌”；其次，在沒有被消費者接受之前，商品只是一個有“名稱”的貨物。從品牌的產(chǎn)生來看，我們還能看出，有“名稱”的商品之所以能成長為品牌，重要的前提是消費者已經(jīng)從內(nèi)心開始接受，如果沒有這個前提，那這個有“名稱”的商品與其它類似的產(chǎn)品是很難區(qū)分的。

　　美國是當今最發(fā)達的國家，但我們研究美國的歷史會發(fā)現(xiàn)，品牌的產(chǎn)生和發(fā)展脫離不了經(jīng)濟的高速發(fā)展的。當福特在早期開始生產(chǎn)汽車的時候甚至夸口：消費者可以隨意選擇，只要是黑色的這種。然而很快，隨著其他汽車公司的發(fā)展，伏特也不得不開始生產(chǎn)其他款式和色彩的汽車。

      到了第二次世界大戰(zhàn)后，隨著整個美國經(jīng)濟的整體強大，美國的企業(yè)開始蓬勃發(fā)展。很快，隨著商品的泛濫導致美國企業(yè)開始進入極度激烈的競爭狀態(tài)，越來越多的企業(yè)開始出現(xiàn)庫存，在降低價格之余人們開始尋找另外一個途徑。其實我們中國也經(jīng)歷過類似的階段，比如陶瓷企業(yè)和衛(wèi)浴企業(yè)都經(jīng)歷了從坐在家里就供不應(yīng)求到拼命促銷都積壓庫存的冰火兩重天的反差。

　　勞斯 瑞夫斯在這個時期發(fā)現(xiàn)了USP理論，它的主要原則是：通過每個廣告都向消費者提出同一個主張；這個主張都是競爭對手所不能或不曾提出的；這個主張必須有足夠的促銷力打動消費者。針對這個理論有個非常著名的例子：在當時有個叫喜力茲的啤酒品牌，銷售不好，出現(xiàn)大量的庫存。請了當時的廣告大師霍普金斯去想辦法。大師在廠領(lǐng)導的帶領(lǐng)去參觀他們的設(shè)備和工藝，結(jié)果大師都不感興趣。當大家都感覺沒希望的時候，大師看到了一個空瓶子車間里工人門正在用高溫蒸汽進行消毒，他高興的跳起來。工廠的領(lǐng)導們以為他發(fā)現(xiàn)了什么寶貝，在大師告訴他們興奮的原因后，他們都失望了，告訴大師說這是任何一個工廠都這么做的一道工序。大師說，是不是任何一個廠家都這樣做不重要，重要的是消費者不知道有哪家在這樣做。結(jié)果，喜立茲啤酒憑著“每個啤酒瓶都經(jīng)過高溫蒸汽消毒”這個USP不但消化了庫存，而且一舉獲得了市場第一品牌的地位。