盤(pán)點(diǎn)建材促銷(xiāo)里的陷阱
發(fā)布時(shí)間：2010-10-28
作者：ccy
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概要：
建材家居產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季里，商家也為此做著全力沖刺。如何贏得消費(fèi)者。促銷(xiāo)，成為唯一選擇。不過(guò)，這當(dāng)中也有部分經(jīng)銷(xiāo)商，為借銷(xiāo)售旺季大舉圈錢(qián)，做出了一些“齷齪事”。 促銷(xiāo)方式做手腳 “優(yōu)惠”誘使消費(fèi)者過(guò)度消費(fèi) “買(mǎi)100送60”，甚至“買(mǎi)100送100”，醒目的促銷(xiāo)海報(bào)令消費(fèi)者趨之若鶩。
建材家居產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季里，商家也為此做著全力沖刺。如何贏得消費(fèi)者？促銷(xiāo)，成為唯一選擇。不過(guò)，這當(dāng)中也有部分經(jīng)銷(xiāo)商，為借銷(xiāo)售旺季大舉圈錢(qián)，做出了一些“齷齪事”。
促銷(xiāo)方式做手腳
“優(yōu)惠”誘使消費(fèi)者過(guò)度消費(fèi)
“買(mǎi)100送60”，甚至“買(mǎi)100送100”，醒目的促銷(xiāo)海報(bào)令消費(fèi)者趨之若鶩。不過(guò)，一些建材 商家會(huì)想盡辦法對(duì)送出的優(yōu)惠券進(jìn)行限制，讓消費(fèi)者不斷地增加消費(fèi)金額，才能得到折扣優(yōu)惠，最后的結(jié)果就是，消費(fèi)者會(huì)為優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)很多不在計(jì)劃之列的商品。
團(tuán)購(gòu)卡退卡不退錢(qián)
現(xiàn)在，團(tuán)購(gòu)卡之風(fēng)也在建材賣(mài)場(chǎng)里越刮越盛。不過(guò)，一些建材賣(mài)場(chǎng)也玩起了普通商場(chǎng)的討巧之術(shù)：鼓勵(lì)消費(fèi)者辦理團(tuán)購(gòu)卡，但購(gòu)物卡是在任何條件下是不會(huì)退你現(xiàn)金的，要么換，要么再給一張。
促銷(xiāo)產(chǎn)品做手腳
暢銷(xiāo)貨“售光”
打折優(yōu)惠，消費(fèi)者欣然前往購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)，那些給出瘋狂折扣的產(chǎn)品多是滯銷(xiāo)的庫(kù)存商品、淘汰商品，甚至是殘次品。而促銷(xiāo)海報(bào)上那些誘人的商品，消費(fèi)者時(shí)常找不見(jiàn)——店員介紹說(shuō)：已售光，沒(méi)貨了。事實(shí)是，那些暢銷(xiāo)品早已被銷(xiāo)售商藏進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。
主材正品配件惱人
久經(jīng)促銷(xiāo)沙場(chǎng)的建材商發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者除關(guān)心價(jià)格外，也開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。于是部分經(jīng)營(yíng)商在這上面找開(kāi)了技巧，在促銷(xiāo)“宣講”時(shí)，售貨員會(huì)努力強(qiáng)調(diào)主材質(zhì)量過(guò)硬，盡力引導(dǎo)消費(fèi)者忽視配件質(zhì)量問(wèn)題。
實(shí)質(zhì)禮物退貨扣錢(qián)
時(shí)常有贈(zèng)送實(shí)物禮物的建材促銷(xiāo)模式出爐，看似超值的贈(zèng)品讓消費(fèi)者“感激涕零”。其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的小算盤(pán)打在了退貨上：經(jīng)銷(xiāo)商往往都是贈(zèng)送耗損性禮品，而且都是低價(jià)處理來(lái)的東西，低進(jìn)高走。消費(fèi)者若退貨，商家會(huì)扣除這個(gè)禮品錢(qián)。
買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，一些商家表示，價(jià)格戰(zhàn)打到現(xiàn)在這個(gè)地步，若規(guī)規(guī)矩矩去促銷(xiāo)，企業(yè)很難賺到什么錢(qián)。商家圖利是可以理解的，不過(guò)，經(jīng)商之道還當(dāng)有所為有所不為。看來(lái)，混亂的促銷(xiāo)戰(zhàn)、混亂的建材市場(chǎng)，還需要**、協(xié)會(huì)及企業(yè)自身共同監(jiān)督，創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，是企業(yè)長(zhǎng)期獲利之根本。
