自曝涂料品牌竄貨四大“元兇”
發(fā)布時間：2010-10-28
作者：ccy
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概要：
竄貨，在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品性質特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，其將傷害的，是各地消費者的利益。找到問題的根源，是解決問題的首要一步，那么，涂料產(chǎn)品竄貨問題嚴重的原因都有哪些。 價格體系不完善 一般企業(yè)的銷售渠道設計為：公司——一級經(jīng)銷商——二級經(jīng)銷商——一級批發(fā)商——零售商。
竄貨，在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品 性質特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，其將傷害的，是各地消費者的利益。找到問題的根源，是解決問題的首要一步，那么，涂料產(chǎn)品竄貨問題嚴重的原因都有哪些？
價格體系不完善
一般企業(yè)的銷售渠道設計為：公司——一級經(jīng)銷商——二級經(jīng)銷商——一級批發(fā)商——零售商。整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經(jīng)銷商冒險跨區(qū)域銷售。
渠道激勵政策不恰當
銷售帶來的利潤，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動力。針對這一點，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業(yè)增加銷售指標時，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務，也會向其他的區(qū)域竄貨。
渠道管理中的漏洞
部分經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時，其進貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現(xiàn)竄貨 現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當?shù)氐氖袌?。所以，在?guī)劃經(jīng)銷范圍時，不應分的區(qū)域太近。
涂料產(chǎn)品包裝缺陷“助力”竄貨
涂料產(chǎn)品 在外包裝上基本看不出使用區(qū)域劃分，這在客觀上幫助涂料商展開竄貨活動。筆者在眾多涂料產(chǎn)品包裝上發(fā)現(xiàn)，唯一能夠體現(xiàn)區(qū)域劃分的閱讀項為“功能性提示”，但一般情況下，這些功能性提示也多為涂料產(chǎn)品的基本功能。甚至有些業(yè)內人士，也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。
