專家揭秘裝修建材的最大利潤
發(fā)布時間：2010-10-19
作者：ccy
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概要：
裝修房子是個頭疼的事，裝修房子也是十年不一遇的事，因為平時很少做，難免在購買材料的時候被宰，這個圈內(nèi)潛規(guī)則到底有多深，利潤空間有多大，外行真的難以預(yù)測。由于市場信息不透明，買材料時面對琳瑯滿目的產(chǎn)品往往無從下手，所以在砍價的時候，砍多少也是問題?！ ∫粋€多年從事裝修行業(yè)的陳先生。
裝修房子是個頭疼的事，裝修房子也是十年不一遇的事，因為平時很少做，難免在購買材料的時候被宰，這個圈內(nèi)潛規(guī)則到底有多深，利潤空間有多大，外行真的難以預(yù)測。由于市場信息不透明，買材料時面對琳瑯滿目的產(chǎn)品往往無從下手，所以在砍價的時候，砍多少也是問題。
一個多年從事裝修行業(yè)的陳先生。他說建材行業(yè)中瓷磚、燈具和飾品是利潤最大的三大種類，其次是潔具，而木芯板、石膏板、地板還有油漆的價格基本很實，無論是裝修的設(shè)計師出馬還是消費(fèi)者自己講價，上下浮動都不會太大。
陳先生告訴筆者，設(shè)計師在提成方面做得很巧妙，他們都事先走訪賣材料的商家，把名片留下，而下次去的時候絲毫看不出來他們認(rèn)識，商家自然會把應(yīng)該給設(shè)計師的提成加到價格里去。
瓷磚按照五折講價
裝修材料中，瓷磚包括地磚和墻磚，使用量非常大，其虛價也是最大的，中高檔產(chǎn)品更是可以達(dá)到5折的利潤。
陳先生介紹，目前武漢市場上略微好一些的瓷磚每平方米的價格大概在160元—170元，裝修公司的設(shè)計師去了，就可以直接拿到6折或6.5折的優(yōu)惠價格。但這并不是最后的銷售價格，因為在買完后，設(shè)計師同樣還可以在商家那里拿到1折的回扣，也就是說，這批瓷磚的最后售價應(yīng)該是在5折左右，消費(fèi)者如果想自己講價，可以按照市場報價的5折以上還價，相信不會低于成本。
普通瓷磚的每平方米價格在100元左右，折扣要比高檔瓷磚小很多，通常底線價格在6折，而正常售價則會在7折，如果消費(fèi)者能夠把設(shè)計師提取的10個點(diǎn)也講下來，買的瓷磚就絕對是物有所值。
燈具飾品“殺”掉一半
比瓷磚還要利潤高的是燈具和飾品。裝修過的朋友會發(fā)現(xiàn)，設(shè)計師在購買這兩種商品的時候多數(shù)會跟去，而且提出很多“建設(shè)性”意見，對燈具和飾品來說，無論是單品還是成套的燈具，最高的利潤比例可以達(dá)到80%。陳先生建議消費(fèi)者在購買的時候盡可能地自己走幾次市場，以設(shè)計師的身份試探價格，把報價按照5折的比例殺價。
陳先生表示，各種潔具的虛價沒有瓷磚和燈具高，但消費(fèi)者可以按照70%來講價。
油漆板材水分不多
裝修材料中也并非所有產(chǎn)品都虛價高出幾倍，由于競爭，木芯板、油漆、地板等的價格都比較透明。陳先生介紹，目前使用最多的木芯板有福漢、鷹冠等，價格在80元到110元不等，特別好的木芯板價格會略高一些，木芯板講價可以在5元到10元。地板能講價15%左右已經(jīng)很不錯，而油漆涂料基本是全國統(tǒng)一定價，講價空間很小。
