競爭加劇 商家呼吁應急燈廠家嚴把產品質量關
發(fā)布時間：2010-10-19
作者：ccy
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概要：
市場直擊 合肥本土應急燈品牌代表為大力神、華星，外來代表是敏華、奇輝。隨著市場競爭加劇，產品價格透明化，目前應急燈產品利潤下降了20%左右?！ 〗K各大燈具市場應急燈品牌不到20個，但據許多商戶反映，今年應急燈市場競爭明顯比以往激烈，利潤基本保持在5%左右，眾多商戶都相互壓價，造成惡性競爭。
市場直擊
合肥本土應急燈品牌代表為大力神、華星，外來代表是敏華、奇輝。隨著市場競爭加劇，產品價格透明化，目前應急燈產品利潤下降了20%左右。
江蘇各大燈具市場應急燈品牌不到20個，但據許多商戶反映，今年應急燈市場競爭明顯比以往激烈，利潤基本保持在5%左右，眾多商戶都相互壓價，造成惡性競爭。但隨著消費者對應急燈品質要求逐漸提高，許多商戶紛紛開設應急燈專賣店。上世紀90年代，應急燈開始出現在南京燈具市場上，敏華、振輝及江蘇本地應急燈品牌占主角。進入21世紀以來，隨著南京市各消防部門和消防管理處，對南京市民全面提高消防措施，加強消防安全意識后，應急燈的市場發(fā)展空間空前加大，來自廣東、上海、江蘇本地的各大應急燈品牌拉開市場爭奪戰(zhàn)。2002、2003年是應急燈在南京市場銷量最好的年份，銷售利潤高達30%以上。
目前山東應急燈市場銷售狀況較好的有敏華、振輝、奇輝、奧科特、π拿斯特等品牌。據了解，敏華和π拿斯特目前在山東應急燈市場占有率已達到30％以上。最早進入濟南市場的當屬振輝，敏華、奇輝緊隨其后。目前，濟南市場的應急燈品牌不下于30個。記者走訪多個品牌的代理商了解到，目前高中低檔產品的分布就猶如一個金字塔，高檔產品所占市場份額就是塔尖，這部分顧客都是回頭客，他們認同的是產品的質量，中低檔占了絕對性的優(yōu)勢。
在杭州應急燈領域，本土品牌是最早進入市場。據了解，1994年，杭州燈具市場開業(yè)，本土品牌吉星、臺誼、慶春等先后落戶經營，均屬應急燈專業(yè)生產企業(yè)，以廠家直銷為主。上世紀九十年代杭州的應急燈市場，本土品牌占有絕對優(yōu)勢。2000年前后，外地大部分專業(yè)品牌陸續(xù)入杭，以致市場競爭加劇，杭州本土品牌面臨挑戰(zhàn)。據調查，目前杭州各市場聚集有敏華、奇輝、振輝、吉星、臺誼、慶春、亮星等30多個品牌，其中吉星為專賣經營。近幾年來，在廣東部分專業(yè)品牌的強勢帶動下，經銷商明顯增多，消費者的品牌意識也在不斷提高，中高檔品牌已成為杭城消費主流市場，由于不少杭州本土企業(yè)品牌意識淡薄，且大多以區(qū)域性銷售為主，致使市場份額已逐漸下滑。從近幾年各品牌的發(fā)展速度、市場知名度、網點布局以及市場占有率來看，敏華處于領先地位，在終端市場擁有較好口碑，年增長幅度達20%左右。
上世紀90年初應急燈進入上海市場，當時主要以廠家直營模式銷售，專做工程。外來品牌主要有元亨、卡利、靈邦、三星等，本土主要有貝特、愛使、江浦、寶星等。當時，各大企業(yè)競爭意識不強，產品質量基本都能達到國家公安部消防認證的標準，售價基本在200－400元之間。1999年之后，敏華和π拿斯特兩大品牌，憑借超低的價位和良好市場推廣策略，迅速占領了上海市場60％的市場份額。近幾年，上海市場消防應急燈具與其它燈飾產品一樣，市場競爭十分激烈，產品價格戰(zhàn)日趨白熱化，一些廠家為占領市場，通過壓價銷售來擴大銷路，忽視了打開產品銷路的首要因素——產品質量，從而導致上海市場上流通的消防應急燈具整體質量水平都不高。
福州消防應急燈市場有比較嚴重地區(qū)保護政策，據一位不愿透露姓名的行業(yè)內人士介紹，福州市場的應急燈市場有一條潛規(guī)則——大工程項目消防設備采購限制在本省幾個品牌范圍內。尤其是公共建設更是一律使用本省消防應急燈，這是很明顯的地方保護主義。福建本省的應急燈品牌主要有萬友、強光等。一些在其他省份發(fā)展很好的知名品牌，如敏華、振輝、π拿斯特、奧科特等，在福州市場銷售同樣不樂觀。
商家觀點
敏華安徽總代理敏華照明電器經營部老板林常茂認為，應急燈市場競爭激烈，要經營好一個品牌，除了商家努力之外，廠家也至少在以下兩個方面給予商家支持：一是經銷商在做重大工程時，廠家應該給予資金支持；二是廠家應該始終為商家提供穩(wěn)定的產品質量、適中的價格及完善的售后服務。
常州市億萬照明經理虞松偉認為，市場競爭日趨白熱化，今年的利潤明顯縮減，市場上各品牌至少都下降了10%，價格一般在30到40元的中檔應急燈產品比較好賣，這在很大程度上取決于消費者的消費習慣。預計下半年銷量可能會增長，但是利潤不會有很大的提高。擔心的是商戶間相互壓價，導致利潤空間越來越小，希望市場規(guī)范化加快。同時，希望廠家嚴把產品質量關。
據南京市金橋裝飾敏華電器設備經營部總經理郝思華介紹，由于市場競爭激烈，大多數經銷商的利潤與前幾年相比已明顯下滑，批發(fā)商的利潤一般在0.5元到1元之間。從應急燈的產品質量與價格競爭角度來看，中檔產品在市場銷量較大。今后應急燈市場利潤空間會越來越小，會以薄利多銷的競爭方式出現。
南京潤泰市場奧科特照總經理明劉雪元認為，南京應急燈品牌比較雜，市場不規(guī)范。，商家要自覺規(guī)范市場，廠方要制定好市場策略。
據臨沂敏華電工經理金挺軍介紹，2002年以前，凡是進入山東市場的應急燈照明產品都必須到省消防部門備案。2002年以后，山東各消防、質檢部門對這方面控管更是嚴格，經常到工程現場進行抽檢。在市場銷售方面，重點針對工程，零售較少；在產品創(chuàng)新方面，以前都使用燈管，2004年以后開始大量使用LED。面對競爭激烈的市場，只有走品牌之路才能發(fā)展更長遠；也只有代理品牌產品，才能走的更穩(wěn)重、更健康。
據敏華代理商飛勝燈飾總經理徐詩飛介紹，今年山東消防總隊加大了產品質量的抽檢力度，對于不合格產品，不但要扣押，而且還要處以罰款。嚴檢無疑對低價位包括一些中等價位的產品銷售產生了相當大的影響。
中國優(yōu)秀燈飾經銷商、杭州千麗燈飾總經理俞祖強認為，應急燈相對于其他照明產品，市場需求比較穩(wěn)定，但近年來，在眾多廠商的圍攻下，現在生意愈來愈難做。主要原因是受其一些產品質量不過關的產品影響，導致市場價格混亂。按照國家有關規(guī)定，應急燈的標準照明時間為90分鐘，而現在市場出現很多60、45分鐘等不同標準的產品，由于低標準的產品成本少，因此市場銷售價格明顯低于標準產品。此外，還有一些仿冒消防許可證或沒有消防許可證的產品沖刺市場，導致消費者真假難辨，好產品聲譽也因此受損。作為經銷商，希望廠家能嚴把產品質量關，因應急燈不同于其他照明產品，國家相關部門對其款式、顏色都有硬性的規(guī)定，基于此種情況，廠家惟有不斷提高產品質量和品牌知名度，才能成為行業(yè)最終贏家。
上海瑞可電器設備有限公司總經理奚基粟表示，目前市場上銷售的大部分應急燈，為非國家標準的消防應急燈，價位均在40元以下，與按國家標準制造的應急燈具價格相差5倍以上。隨著國家質量監(jiān)督力量的加大，以及一些部門消防意識的提高，消防應急燈市場必定會出現洗牌，因此，呼吁應急燈市場能出現像雷士、三雄·極光那樣的品牌，質量能達到國家規(guī)定標準，走全國渠道市場。
