家電批發(fā)市場興起 渠道多元化能否帶來實惠？
發(fā)布時間：2010-10-01
作者：ccy
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概要：
近兩年以來，國內(nèi)家電連鎖賣場的發(fā)展可謂日新月異，多種多樣的品牌、琳瑯滿目的產(chǎn)品、低廉的價格，家電連鎖賣場已經(jīng)逐漸成為城市消費者購買家電產(chǎn)品的首選地，消費者購買家電再也不用跑很多個地方去一一挑選，然而在便利的同時消費者卻失去了更多的選擇，有得有失的消費者真的是的到實惠了嗎。
近兩年以來，國內(nèi)家電連鎖賣場的發(fā)展可謂日新月異，多種多樣的品牌、琳瑯滿目的產(chǎn)品、低廉的價格，家電連鎖賣場已經(jīng)逐漸成為城市消費者購買家電產(chǎn)品的首選地，消費者購買家電再也不用跑很多個地方去一一挑選，然而在便利的同時消費者卻失去了更多的選擇，有得有失的消費者真的是的到實惠了嗎？家電企業(yè)紛紛自建渠道，百貨、超市也悄然擴充家電銷售陣地，家電批發(fā)市場開始在各地興起，國內(nèi)的家電連鎖渠道又開始向著多元化發(fā)展，已經(jīng)說明了目前的家電渠道的單一化已經(jīng)不能滿足市場發(fā)展的需要，而對消費者來說，這是利還是弊，渠道多元化又能否真正帶來實惠？
合久必分，家電銷售渠道向多元化發(fā)展
縱觀國內(nèi)家電銷售渠道的發(fā)展，從最初的分散經(jīng)營向家電連鎖賣場集中，而現(xiàn)在又向著多元化方向發(fā)展，正好印證了一句話：“天下大勢，分久必合，合久必分”。以前家電連鎖賣場還沒有在全國范圍內(nèi)鋪開的時候，很多廠商都是采取的各自單獨銷售的方式，但是由于經(jīng)營成本高，管理不方便，很快被擁有廣闊渠道的專業(yè)連鎖賣場所替代，家電廠家銷售的主要途徑開始向單一化發(fā)展。而現(xiàn)在國美、蘇寧兩大家電賣場競爭激烈，這種壓力最終轉(zhuǎn)嫁到廠商頭上，家電廠商的利潤逐漸減少，從某種意義上來說，家電連鎖已經(jīng)成為了家電廠商的雞肋，尋找其他的出路已經(jīng)是迫在眉睫，由單一走向多元化。
家電批發(fā)市場是近段時間以來最熱門的銷售渠道話題，很多消費者一聽這個稱呼，很快把它和服裝批發(fā)市場、食品批發(fā)市場一類的詞匯聯(lián)系起來，有點像亂哄哄的農(nóng)貿(mào)市場一樣，始終有一種登不了大雅之堂的感覺，其實家電批發(fā)市場在國內(nèi)并非新生事物，而是伴隨著家電行業(yè)的發(fā)展就已經(jīng)出現(xiàn)的。以前由于一二級城市家電連鎖賣場發(fā)展比較快，家電批發(fā)市場主要向小城市發(fā)展，現(xiàn)在又有了向大城市回歸的跡象，而且發(fā)展的規(guī)模也相當(dāng)大，像山東臨沂的家電批發(fā)市場，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射到山東整個地區(qū)和蘇北，與河南鄭州的家電批發(fā)市場遙相呼應(yīng)，是中原地區(qū)兩大家電批發(fā)基地，此外全國各地都有類似的家電批發(fā)市場在蓬勃發(fā)展。
格力電器脫離國美和蘇寧等大型連鎖企業(yè)曾經(jīng)在業(yè)界引起過廣泛的爭論，很多人都以為，在國內(nèi)家電連鎖日益興旺的今天，脫離這一渠道無異于自尋死路，然而格力利用自建渠道的發(fā)展路線獲得了巨大的成功，也證明了國內(nèi)家電企業(yè)的發(fā)展不必依靠家電連鎖。格力事件給很多企業(yè)帶來了啟示，家電企業(yè)在擁有品牌同時，還需要擁有自己所能掌控的強大的終端網(wǎng)絡(luò)，自己掌握主導(dǎo)權(quán)，才能在激烈的視市場競爭中生存下來。海爾、美的、創(chuàng)維、格蘭仕都紛紛轉(zhuǎn)變了目前單一的營銷模式，開始自建渠道，脫離家電連鎖賣場的控制。
值得一提的是TCL打造的幸福樹電器連鎖，在自建渠道中是比較有特色的一種，幸福樹主要采取特許加盟的形式，考慮到一二級市場上國美和蘇寧的影響，將主要目標(biāo)對準(zhǔn)了廣大的三四級縣鄉(xiāng)市場，到目前為止幸福樹已經(jīng)在全國遍布開店，按照TCL的計劃，隨后3年內(nèi)規(guī)模將達到3000家，“農(nóng)村包圍城市”的策略在這里得到了完美的體現(xiàn)，這一舉動引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，有人也因此把幸福樹稱為“鄉(xiāng)村級的國美”。
家電網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起才發(fā)展起來的，由于脫離實體開店成本束縛，使得網(wǎng)絡(luò)銷售成本降低，因此一般價格上會比家電賣場中低10％～20％。海爾開通了網(wǎng)上購物、專賣店，而在眾多銷售網(wǎng)站上，也聚集了眾多國內(nèi)知名品牌的產(chǎn)品，包括索尼、格蘭仕、TCL、飛利浦、夏新等大部分知名企業(yè)的的家電產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和越來越大的影響力，這種銷售方式的前景也非常光明。
壟斷價格，連鎖渠道獨大對消費者不利
隨著家電連鎖賣場的影響力增大，越來越多的消費者都已經(jīng)把家電連鎖賣場作為購買家電的首選地，而在賣場中，各個品牌之間短兵相接，相互競爭日益加劇，因此造就了家電賣場低廉的價格。表面上看賣場價格競爭對消費者是件好事，能夠買到物美價廉的商品何樂而不為？而實際上，消費者并沒有真正從這里面得到多少好處，而且據(jù)筆者看來，家電連鎖商控制價格的能力已經(jīng)越來越強，照目前的情況發(fā)展下去，讓家電連鎖獨自坐大反而會因為形成壟斷價格，對消費者更加不利。
在一個越來越細(xì)分的市場下，應(yīng)該將制造之外的事交給最專業(yè)的企業(yè)去做，削減渠道建設(shè)和經(jīng)銷商隊伍，甩掉巨大的營銷成本，會更有利于企業(yè)的發(fā)展，這是當(dāng)時家電連鎖企業(yè)興起時大多數(shù)家電廠商的想法。然而現(xiàn)在家電連鎖發(fā)展方向已經(jīng)背離了原來的宗旨，由于掌握了家電廠商的銷售渠道這一經(jīng)濟命脈，造成了現(xiàn)在家電連鎖“挾渠道以令廠商”的局面，而廠家也因此稱為了連鎖商砧板上任人宰割的魚肉。家電連鎖商對廠商的盤剝不僅表現(xiàn)在對廠商的強勢，采購價格過低，傾銷式銷售，收取各種費用，造成市場價格失衡的局面，而且由于價格底線完全掌握在渠道商手中，一旦企業(yè)不順從，連鎖商就采取低價傾銷產(chǎn)品的方式，最終受到損失的還是廠商。想到當(dāng)初建立專門建立家電連鎖營銷渠道的初衷，家電廠商總算明白了什么叫做“自掘墳?zāi)埂薄?
價格上看似家電賣場中價格很低，實際上這里面有很多“水份”。首先雖然說在賣場中是明碼標(biāo)價，但是由于家電賣場已經(jīng)在一二級市場渠道上基本形成了壟斷，最后賣價還不是賣場說了算，多種多樣的促銷手段仍然可以保證其利潤，實際上消費者本沒有得到多少好處。其次，家電連鎖很大一塊利潤來自廠商的返利和進入賣場的柜臺費，以及各種名目繁多的進場費，這部分的支出是廠商，實際上最后還不是被算成了生產(chǎn)成本強加到了消費者頭上。再次，消費者和廠家之間的關(guān)系，本來是應(yīng)該是面對面的，現(xiàn)在中間隔了一個渠道商，在售后服務(wù)和維修上，牽涉到利益之爭，渠道商和廠商肯定會有一定的摩擦，最后吃虧的還不是消費者。
