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概要： 要想成功地參加一個(gè)門窗展會(huì)，并在會(huì)上取得應(yīng)有的成效并不容易，明白參加展會(huì)的目的和期望很重要。在布展前就要明確一個(gè)目的，我們的展會(huì)，是做給誰看的，是終端消費(fèi)者還是經(jīng)銷商。清楚了目的，我們才能有的放矢。也就是說，明確我們的展會(huì)受眾很重要?！ ∪绻鼙娭攸c(diǎn)是終端消費(fèi)者，那就應(yīng)該明確消費(fèi)者來展會(huì)只有一個(gè)目的，那就是看門窗產(chǎn)品?！ ⌒麄鞯闹攸c(diǎn)要放在產(chǎn)品展示上。
如果受眾重點(diǎn)是終端消費(fèi)者，那就應(yīng)該明確消費(fèi)者來展會(huì)只有一個(gè)目的，那就是看門窗產(chǎn)品 。
宣傳的著重點(diǎn)要放在產(chǎn)品展示上。新穎多樣的款式、門窗企業(yè) 品牌形象的宣傳、質(zhì)量保證的信心來源點(diǎn)等幾處大的方面考慮，做到讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品物有所值！
如果受眾重點(diǎn)是經(jīng)銷商，企業(yè)主要是以招商為主，那么我們也要清楚我們的經(jīng)銷商在想什么。我們應(yīng)該把企業(yè)的什么東西展示給經(jīng)銷商看呢？換一句話說，經(jīng)銷商們希望看到企業(yè)的什么東西？
我們的經(jīng)銷商希望：產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉精確、產(chǎn)品功能支撐點(diǎn)過硬、產(chǎn)品價(jià)格具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、公司支持的贈(zèng)品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動(dòng)實(shí)效、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)及銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)也要落到實(shí)處。金和美門業(yè) 不但做到，更在不斷的細(xì)致完善！
有產(chǎn)品和營銷方面的閃光點(diǎn)固然很重要，但是，更重要的是除了盈利前景以外，你能提供什么樣的保障，利潤能保持多久，如果只是花拳繡腿而沒有什么真本事，經(jīng)銷商很難下決心和你共同開辟市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊(cè)上都有經(jīng)銷商培訓(xùn)支持，但招商企業(yè)除了吃喝吹以外，在終端運(yùn)營、導(dǎo)購技巧方面一塌糊涂，同時(shí)除了原本產(chǎn)品簡(jiǎn)介和招商手冊(cè)以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓(xùn)照片、培訓(xùn)的實(shí)錄光盤卻一張也沒有的話，這樣只通過一本畫冊(cè)吹出來的美好未來，能讓經(jīng)銷商放心嗎？為什么金和美門業(yè)的經(jīng)銷商能和企業(yè)長期合作風(fēng)雨同舟，因?yàn)榻鸷兔郎钪獙?duì)經(jīng)銷商的幫扶要落在實(shí)處。否則，即坑了經(jīng)銷商更是坑了自己。
很多企業(yè)都喜歡找成功的經(jīng)銷商談?wù)猩蹋墒切Ч懿焕硐?！究其原因主要有兩點(diǎn)。
首先，經(jīng)銷商對(duì)新品牌所給予的優(yōu)惠政策重視不夠。能經(jīng)營好其他品牌，并不意味著也能同時(shí)經(jīng)營好其它的品牌，選擇他們能在短時(shí)間內(nèi)起量，舉個(gè)并不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎祟惤?jīng)銷商就如那些病情還未發(fā)作的病人，對(duì)你能給他帶來的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以，對(duì)你的招商政策也就找不到應(yīng)有的感覺。
其次，同時(shí)操作幾個(gè)品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強(qiáng)。而那些在經(jīng)營過程中已經(jīng)受傷較深準(zhǔn)備換個(gè)品牌東山再起的經(jīng)銷商，你此時(shí)給他送上具有實(shí)操性的營銷策略和招商政策，得到的效果是截然不同的。去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們內(nèi)在需求，然后把問題點(diǎn)犀利的指出來讓他深深的感受到明天將會(huì)發(fā)生的痛苦，最后在給他們解決的方法。
前提是有個(gè)好產(chǎn)品，再把準(zhǔn)備工作做好做細(xì)，你還怕你的展會(huì)不成功嗎？展會(huì)只是一次展示的機(jī)會(huì)，集中目標(biāo)的宣傳，告訴受眾人群你好在哪里。最終企業(yè)在市場(chǎng)的表現(xiàn)，取決于企業(yè)平時(shí)做好做細(xì)的每項(xiàng)工作。
