外銷轉內銷 關鍵在于老板思維的轉變
發(fā)布時間：2010-08-13
作者：ccy
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概要：
“我們最高年產(chǎn)值曾達到4千多萬美金，去年下滑到1千4百多萬，工廠里的2000多名工人，減少到現(xiàn)在的700多人?！苯沼浾咴诓稍L椿?N木業(yè)公司李昱廷總經(jīng)理，他感慨道外銷市場生意難做，迫使這個一直專注于美式家具外銷的企業(yè)從今年開始，不得不改變營銷渠道，從外銷轉向內銷，把目光轉向國內市場。
外銷
轉內銷
關鍵在于
老板
思維
轉變
“我們最高年產(chǎn)值曾達到4千多萬美金，去年下滑到1千4百多萬，工廠里的2000多名工人，減少到現(xiàn)在的700多人?！苯沼浾咴诓稍L椿?N木業(yè)公司李昱廷總經(jīng)理，他感慨道外銷市場 生意難做，迫使這個一直專注于美式家具 外銷的企業(yè)從今年開始，不得不改變營銷渠道，從外銷轉向內銷，把目光轉向國內市場 。
外銷轉內銷 關鍵在于老板思維的轉變
外銷轉內銷，最為關鍵的不是人，不是錢，歸根到底是老板思維的轉變。祝偉華掌舵的“沙發(fā)巨匠”利豪國際演繹的則是一個成功轉型的例子。
轉型前的利豪是一個生產(chǎn)型、出口型、外貿(mào)型的企業(yè)。轉型做國內市場的利豪則學會了做品牌、做渠道。
“品牌為王，渠道王中王?！弊トA如此闡述利豪品牌戰(zhàn)略的精髓，事實上，轉型企業(yè)要在內銷市場 屹立不倒，最終還得靠品牌，而品牌之路卻也最難走。多年來利豪不斷加大品牌打造力度：“中國馳名商標”、“利豪杯”、“央視廣告投放”、“陳道明代言”等，一些列的品牌建設 為利豪迅速傳播它的影響力。
內銷林林總總的細節(jié)變化，牽動的卻是整個公司思維和管理架構的變化。在外銷時代，因為只需要按訂單生產(chǎn)，只要有質量意識和時間觀念，而不需要有品牌意識和市場開拓意識，更不需要品牌維護和市場開拓人員。而做起內銷之后，整個公司的架構瞬間變得復雜，每個人的分工和工作事項都在發(fā)生變化。企業(yè)只有轉變思維，結合市場環(huán)境、自身狀況和消費者的特點提出有效的定位，才讓自己在競爭中處于有利的地位。
