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概要： 櫥柜行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的手段除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，就是拼營(yíng)銷手段?？缃鐮I(yíng)銷近年來(lái)成為家居建材行業(yè)的潮流方式，不管是企業(yè)利用大事件的跨界營(yíng)銷，還是櫥柜行業(yè)與其它行業(yè)之間的相互滲透跨界合作，都很好的將跨界營(yíng)銷所運(yùn)用，跨界營(yíng)銷也已成為眾企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的潮流之舉。
跨界營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
1、跨界營(yíng)銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。
2、跨界營(yíng)銷策略中對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)?？梢钥隙?，跨界營(yíng)銷和近年來(lái)逐漸盛行的用戶為中心的營(yíng)銷理念暗合并非偶然。
3、跨界營(yíng)銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)。
4、跨界營(yíng)銷，對(duì)相互合作的企業(yè)而言，在營(yíng)銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過(guò)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。
5、需要注意的是，當(dāng)品牌成為目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性體現(xiàn)的一部分的時(shí)候，這一特性同樣需要和目標(biāo)消費(fèi)者身上的其它特性相協(xié)調(diào)，避免重新注入的元素和消費(fèi)者的其它特性產(chǎn)生沖突，造成品牌印象的混亂。
跨界營(yíng)銷贊同與反對(duì)聲音并存
贊同：跨界的經(jīng)營(yíng)嘗試，催生了多元化經(jīng)營(yíng)的建材企業(yè)，占據(jù)了廣泛的市場(chǎng)空間；從產(chǎn)品的角度來(lái)看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)給商家?guī)?lái)巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
反對(duì)：盡管跨界營(yíng)銷在家居建材行業(yè)中大行其道，但是也有業(yè)內(nèi)人士提出的反對(duì)的意見(jiàn)?？缃绨l(fā)展存在著發(fā)展隱患，如果看到商機(jī)大肆投入，但是人力、渠道、管理等都沒(méi)有及時(shí)的跟上，這種多元化發(fā)展可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成致命的影響，跨界越快項(xiàng)目越多，企業(yè)面對(duì)的壓力就會(huì)越大。
