這是我對(duì)中國(guó)涂料企業(yè)的真誠(chéng)勸告。也許你會(huì)認(rèn)為我是“站著說(shuō)話(huà)不腰痛”，不知道企業(yè)多么難做。也許吧，但聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
在建筑涂料領(lǐng)域，你的企業(yè)算老幾？在內(nèi)墻涂料方面、外墻涂料方面、地面涂料方面和頂棚涂料方面，你的企業(yè)位列第幾？如果按照功能來(lái)講，在防火涂料、防水涂料、防霉涂料、防污涂料、道路標(biāo)線(xiàn)涂料方面，你的企業(yè)銷(xiāo)售幾何？如果你的企業(yè)能夠在細(xì)分領(lǐng)域中能夠做到第一，那么你的企業(yè)就將占有一席之地。
再說(shuō)在家具涂料行業(yè)，你的企業(yè)又是第幾？伴隨家具業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越細(xì)，專(zhuān)業(yè)化成為趨勢(shì)。家具的分類(lèi)從以前簡(jiǎn)單的民用家具分為套房家具、辦公家具、臥房家具、木門(mén)、櫥柜、樂(lè)器、音箱、展柜等眾多品類(lèi)。不同的家具品類(lèi)對(duì)油漆涂料性能的要求會(huì)有不同。如針對(duì)木門(mén)企業(yè)，有專(zhuān)門(mén)的木門(mén)涂料產(chǎn)品；針對(duì)櫥柜企業(yè)，有專(zhuān)門(mén)的櫥柜涂料，針對(duì)套房家具企業(yè)，又有專(zhuān)門(mén)的套房家具涂料；針對(duì)樂(lè)器廠(chǎng)，有適用于樂(lè)器涂裝的涂料。家具品類(lèi)的細(xì)化，是根據(jù)市場(chǎng)的需求向?qū)＞较虬l(fā)展的。不要認(rèn)為自己一個(gè)產(chǎn)品可以通吃市場(chǎng)，那是不可能的。
再說(shuō)說(shuō)工業(yè)涂料領(lǐng)域，你排名又是第幾？汽車(chē)涂料、家電涂料、防腐涂料、船舶涂料、卷材涂料方面，你能分到多少杯羹？在功能性涂料如防火涂料、高溫涂料、隔熱涂料、防污涂料、耐核輻射涂料、光固化涂料等方面，你的戰(zhàn)績(jī)又如何？
在涂料領(lǐng)域，上面說(shuō)的細(xì)分領(lǐng)域就可以誕生很多個(gè)第一。這還是籠統(tǒng)地說(shuō)的，如果再按照高、中、低的檔次再分，那又會(huì)產(chǎn)生多少個(gè)第一。所以我說(shuō)，每個(gè)行業(yè)不只有一個(gè)第一，也不是缺少第一，而是自己沒(méi)有去努力做第一。
例如佛山萬(wàn)正涂料，他們沒(méi)有在建筑涂料上去花時(shí)間，而在樂(lè)器漆上下功夫，至今十多年來(lái)，一直在樂(lè)器漆方面獨(dú)領(lǐng)**。萬(wàn)正為何能做到獨(dú)占鰲頭，按照肖亞亮董事長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)：“如果你十幾年做同樣的一件事，你就能把它做好做精?！?nbsp;
我倒覺(jué)得，一些涂料企業(yè)之所以多年來(lái)停步不前，主要原因就在于求大求全不求精，過(guò)于浮躁，急于求成，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。
如果一個(gè)企業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域，或者是一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，就可能做成專(zhuān)業(yè)的代表。在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域你的企業(yè)就擁有了發(fā)言權(quán)，就有了別人無(wú)法取代和超越的地方，企業(yè)也就能牢牢地站穩(wěn)腳跟擴(kuò)展市場(chǎng)。現(xiàn)在不少涂料企業(yè)都在逐步將自己的產(chǎn)品進(jìn)行整合改造，在某一領(lǐng)域內(nèi)打造自己的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
許多時(shí)候，決定不做比決定要做更難，放棄比抓住更需要定力。人心浮躁，就是因?yàn)橄蛲奶啵彩露枷胱プ?，也不管是不是能夠抓住，就像那掰玉米的猴子，想抓到更多，結(jié)果連手上這個(gè)也沒(méi)有抓好。何苦呢？
