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想開(kāi)店的朋友肯定想知道我現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況（現(xiàn)在你每天賺多少錢(qián)呀？）哦，今天不錯(cuò)，賣(mài)了3000多元，算了一下利潤(rùn)，1500出頭，呵呵，這一段還行吧。不過(guò)可不是每天都這么好呀！

說(shuō)點(diǎn)正事吧。我覺(jué)得，做家居不是每個(gè)人都適合的，這一點(diǎn)小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做家居？我覺(jué)得一要有主見(jiàn)，二要有眼光，三要有毅力，能吃點(diǎn)苦，第四嘛，說(shuō)到銷(xiāo)售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做零售。

我這里是個(gè)中等城市，消費(fèi)水平不算高。我原來(lái)在單位上班，效益就不用說(shuō)啦，工資可能不如你雇的服務(wù)員－－對(duì)了，你雇個(gè)營(yíng)業(yè)員得每月多少錢(qián)呀？－－我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無(wú)可忍了！我決定上班之余做點(diǎn)生意試試?？墒牵覐臎](méi)做過(guò)生意，也不認(rèn)識(shí)做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣(mài)貨一點(diǎn)也不懂，真是無(wú)從下手呀。怎么辦？我想，先從進(jìn)貨渠道下手。后面在網(wǎng)上就找了下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，便找到了深圳生活頻道家居用品，經(jīng)過(guò)總部耐心的分析跟講解，對(duì)家居這個(gè)行來(lái)我就有了全面的了解，并縣覺(jué)得市場(chǎng)非常有前景，所以我的心就已經(jīng)欲罷不能了，呵！與此同時(shí)，我也在打撈店面。繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個(gè)月房租幾千元，對(duì)于從沒(méi)開(kāi)過(guò)店的我來(lái)說(shuō)，真是要命也不敢租的！那時(shí)我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來(lái)啊！萬(wàn)一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧?，F(xiàn)在我用的房子16個(gè)平方不到，月房租水電工商稅務(wù)等費(fèi)用3000元，可我還是掙錢(qián)。所以說(shuō)房子貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴?。?/P>

在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我還是決定開(kāi)始以求穩(wěn)為主，選了一個(gè)不太繁華但周?chē)蔷用駞^(qū)的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)的，那個(gè)家伙是個(gè)做男裝的，與他的房子相距不遠(yuǎn)，他從房主手里把房子盤(pán)下后，想轉(zhuǎn)手掙點(diǎn)錢(qián)而已，我早就注意這房子了，他一個(gè)多月沒(méi)出手。我想，可以與他打交道了！經(jīng)過(guò)幾番較量，最后以五千元的價(jià)格盤(pán)了下來(lái)。（不算貴吧？當(dāng)然。現(xiàn)在那房子都轉(zhuǎn)到3萬(wàn)了）

盤(pán)下來(lái)房子，我就去了深圳生活頻道總部去看下他們總部的實(shí)力，去了之后心里就有底了，實(shí)力自我感覺(jué)還可以，因?yàn)樵谏钲谏虡I(yè)區(qū)有半層樓的辦公面積，600多平方，倉(cāng)庫(kù)我當(dāng)時(shí)就沒(méi)有去參觀，我去了他們深圳實(shí)體店和工廠(chǎng)看了下，證實(shí)公司的實(shí)力以后就正式跟他們簽約了，在總部他們派了專(zhuān)員給我介始并跟我一起把前期要的商品都選好了，一是他們介紹的一些熱銷(xiāo)的商品，還有就是結(jié)合我當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況選了一些?；丶液竽蒙纤麄兘o的裝修方案就開(kāi)始大干了，花了1萬(wàn)多塊錢(qián)把店鋪好好打盼了一下，終于在裝修完的前兩天收到總部發(fā)來(lái)的貨了，我于是提了貨連夜按照總部的相關(guān)指導(dǎo)把商品上架了！

我鋪店用了四千元的貨（開(kāi)業(yè)要用的其它一些東西都是總部免費(fèi)提供的，所以品牌形象問(wèn)題不用我擔(dān)心了）。開(kāi)業(yè)第一天，生意非?；?，我們兩個(gè)人忙得不可開(kāi)交。因?yàn)槭菑目偛磕玫呢泝r(jià)格也低，所以賣(mài)得相對(duì)也便宜，而購(gòu)物者大都是附近居住 的平民，貪圖便宜，所以就賣(mài)得好啦。第一天賣(mài)了1800多元，利潤(rùn)不多，只有900多元，不過(guò)，這已經(jīng)不錯(cuò)啦，第一次做就掙900多元，開(kāi)業(yè)大吉啦！

接下來(lái)幾天都 賣(mài)得不錯(cuò)，畢竟是剛開(kāi)始做，對(duì)消費(fèi)群和消費(fèi)層次沒(méi)有研究，賣(mài)得一般。不過(guò)，每天總能有兩三百的利潤(rùn)。頭一個(gè)月下來(lái)，算了一下，純利竟有8000多元！是我工資的好幾倍！當(dāng)時(shí)是心里樂(lè)開(kāi)了花呀。那時(shí)我還沒(méi)有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒(méi)有太大的收入。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛練，總算能摸到了些門(mén)道。這也算幾個(gè)月來(lái)的收獲吧。

轉(zhuǎn)眼快到十、一了。聽(tīng)總部說(shuō)十一生意特別好，要多備點(diǎn)貨。我決定根據(jù)這幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況及總部推薦的一些商品認(rèn)真的選了一些貨，這次進(jìn)貨量比平時(shí)增大了大倍，我進(jìn)了快2萬(wàn)元的貨，結(jié)果國(guó)慶期間來(lái)了個(gè)大紅，進(jìn)的貨賣(mài)出了85%，算算了，除去雜費(fèi)凈賺了有差不多15000元，我心里美得，呵呵！

對(duì)新手來(lái)說(shuō)，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風(fēng)格，能針對(duì)你的店所在位置的主要消費(fèi)人群去進(jìn)貨，這需要你事先做詳細(xì)的調(diào)查。所謂市場(chǎng)調(diào)查就是這樣，盲目地開(kāi)店、進(jìn)貨，是要擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的。而相對(duì)而言選擇加盟一個(gè)有實(shí)力的品牌公司，這就為您避免了很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)因素

第一年的開(kāi)店經(jīng)歷，我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，應(yīng)該有這幾個(gè)方面需要注意：

1、 對(duì)店址的選擇。家居經(jīng)營(yíng)店應(yīng)選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣(mài)家居用品不是賣(mài)油鹽醬醋，不是隨便選個(gè)地方就可以賺到錢(qián)的。因?yàn)橄M(fèi)者是分主動(dòng)和被動(dòng)的，主動(dòng)的消費(fèi)者逛街購(gòu)物，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒(méi)有人專(zhuān)門(mén)跑到一個(gè)偏僻地段去買(mǎi)商品，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動(dòng)的消費(fèi)者，而是被劫消費(fèi)者，就是路過(guò)這里進(jìn)來(lái)看看，并不是專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)商品的，這樣的店當(dāng)然不會(huì)經(jīng)營(yíng)好的。

2、 對(duì)店面的市場(chǎng)定位。你的店要針對(duì)什么樣的消費(fèi)群，是什么層次、什么價(jià)位、什么風(fēng)格，心中要有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都 賣(mài)，太雜了，一定要針對(duì)性有選擇性去經(jīng)營(yíng)，像總部的商品不可能全部都做，所以就得留意市場(chǎng)效應(yīng)。

 3、 進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量。一批貨賣(mài)得差不多了，當(dāng)然要趕緊進(jìn)貨。但有時(shí)貨賣(mài)不動(dòng)，是不是繼續(xù)進(jìn)貨？我覺(jué)得該進(jìn)還要進(jìn)。你越不進(jìn)貨，店里就越不進(jìn)人，就越賣(mài)不動(dòng)。進(jìn)了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣(mài)。有些舊貨賣(mài)不出去最好直接一點(diǎn)，退回給總部就行了，這也是加盟的一點(diǎn)好處，呵！

4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我認(rèn)為，如果是零售，還是擺多了好，要不顧客進(jìn)來(lái)沒(méi)有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。所以最好的建議就是店內(nèi)分出區(qū)域來(lái)，中高檔放一起，大眾化的放一起，這樣大眾化就可以多擺放點(diǎn)，而中高檔就注意一個(gè)擺放空間。

二年下來(lái)我細(xì)算了一下，賣(mài)得還算可以，平均每個(gè)月能凈賺2萬(wàn)元左右。從這時(shí)開(kāi)始，我基本熟悉了生活頻道家居用品店的經(jīng)營(yíng)方向和規(guī)律，再加上生活頻道家居用品總部相關(guān)的支持，所以做起來(lái)整體感覺(jué)還是蠻省心的，我只需要用心去銷(xiāo)售我的商品就行，其它一切都是生活頻道家居用品總部幫我搞定，而縣每個(gè)月都有新產(chǎn)品到店，也就不用擔(dān)心老顧客沒(méi)有商品可選，這樣一來(lái)就增加了不少回頭客。總結(jié)開(kāi)生活頻道家居用品店的經(jīng)驗(yàn)，就一句話(huà)要送給大家，開(kāi)店做生意，自己有敢于去償試，想而不做那不如不想，只有做了才知道結(jié)局是好是壞，投資做生意哪能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是看您怎么樣選擇和避免風(fēng)險(xiǎn)。最后同時(shí)我也非常感謝深圳生活頻道家居用品總部帶給我一個(gè)好的項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)支持，同時(shí)也預(yù)祝生活頻道家居用品總部品牌路上越走越好，為我們廣大創(chuàng)業(yè)者提供更好的平臺(tái)！